WildBerrie не один год подряд удерживает звание крупнейшего российского маркетплейса по объему продаж онлайн. Аудитория площадки растет каждый день, что обещает предпринимателям большие возможности для реализации потенциала бизнеса. Поэтому самое время рассказать о ИП для Вайлдберриз: как открыть, какую систему налогообложения выбрать и какие особенности торговли есть на площадке.
Каковы особенности торговли на Вайлдберриз
На популярном маркетплейсе в продаже можно увидеть практически все, начиная от предметов гардероба, заканчивая продуктами питания и товарами 18+.
Однако есть вещи, которые продавать на Вайлдберриз нельзя или можно, но с ограничениями. Поэтому перед началом работы, индивидуальным предпринимателям нужно ознакомиться со списком запрещенки.
Начну с товаров, имеющих ограничения в продаже.
Есть категории, которые можно выставлять на площадке, но только по RFBS. Это значит, что за хранение и доставку будет отвечать сам продавец. То есть товары можно доставлять собственной службой доставки или через курьерку и только со своего склада.
В первую очередь это касается огнеопасных предметов:
- бензин;
- жидкость для розжига;
- ацетон;
- фейерверки;
- спички;
- зажигалки;
- растворители;
- и т.д.
Есть товары, которые вообще нельзя выставлять на площадке, независимо от способа их доставки и хранения:
- медицинские товары;
- опасные вещества (гранаты, взрывчатые, самовозгорающиеся, радиоактивные вещества и т.д);
- любые никотиносодержащие товары (сигареты, жижи для вейпов и т.д);
- алкогольные напитки;
- животные;
- живые растения.
Если продаваемая продукция, которую селлер выставил на площадку, относится к запрещенной, Вайлдберриз заблокирует карточки, а при повторном нарушении заблочит весь кабинет.
Если вы не уверены, можно ли продавать ваш товар на маркетплейсе, можно написать в техподдержку и там задать прямой вопрос по поводу конкретного товара.
Теперь о самых популярных категориях товаров, которые можно продавать на маркетплейсе:
- одежда;
- обувь;
- аксессуары;
- товары для детей;
- продукты питания;
- электроника;
- товары для дома;
- спортивные товары;
- бьюти товары.
Какой налоговый режим выбрать для торговли на Вайлдберриз
Для ИП
Продавцам в статусе ИП на маркетплейсе доступны следующие системы налогообложения:
- Основная система налогообложения (ОСНО);
- Упрощенная система налогообложения «Доходы» (УСН)
- Упрощенная система налогообложения «Доходы минус расходы» (УСН);
- Налог на профессиональный доход (самозанятость).
Патентная система налогообложения (ПСН) не подходит для продаж на Вайлдберриз, потому что этот режим нельзя применять для онлайн-торговли.
То же самое касается и Автоматизированной упрощенной системы налогообложения (АУСН). На ней могут находиться ИП, которые не имеют работы по комиссионным, агентским и договорам поручения. А значит, и сотрудничать с маркетплейсом не получится.
Что касается ОСНО, на этом режиме можно взаимодействовать с маркетплейсами. Если продавец (ИП) на ОСНО работает с площадкой, он платит НДФЛ и НДС. Никаких особых правил в налоговом учете при торговле через маркетплейс нет.
Главное, вовремя получать отчеты, чтобы отражать выручку для исчисления налога. Однако ОСНО редко используются для товарного бизнеса на маркетплейсах. Система все же больше подходит для крупных компаний, для которых отсутствие лимитов приоритетнее, чем сниженный налог.
Остается УСН и НПД – два налоговых режима, которые лучше всего подойдут для работы с торговой площадкой онлайн. О них поговорим подробнее.
УСН «Доходы»
На УСН свои 6% налога нужно платить из дохода. Доходом будет сумма, которую заплатили покупатели за приобретенные товары. Это значение можно найти в личном кабинете в разделе «Детализации финансового отчета».
Особенностью учета продаж через Вайлдберриз будет то, что налог нужно платить со всего полученного дохода – до вычета агентских средств (комиссия площадки).
Давайте рассмотрим на примере, каксчитать налог с Вайлдберриз на УСН "Доходы". Допустим, вы продаете лопату, которая стоит 500 рублей. После того как кто-то ее купит, маркетплейс из этой суммы заберет свою долю в размере 15 % (например). Остальные 425 рублей он переведет на счет продавцу. В конце месяца, когда придет время платить налоги, нужно будет уплатить 6 % с первоначальной суммы – с 500 рублей, а не с 425 рублей.
УСН «Доходы минус расходы»
На этом режиме продавец уплачивает 15 % от доходов за минусом расходов. В этом заключается и главная особенность торговли на маркетплейсе – комиссия площадки вычитается из налоговой базы, так как является расходом.
Если рассматривать на том же примере, расчет будет выглядеть так:
- доход 500 рублей;
- маркетплейс снял 15 % комиссионных (75 рублей);
- 75 рублей – это расходы продавца, он вычитает их из налоговой базы;
- налог будет таким: (500 - 75)* 15% = 63, 75 рубля.
НПД для ИП (налог для самозанятых)
У плательщиков налога на профессиональный доход есть одно ключевое ограничение при торговле на Вайлдберриз – им можно продавать только продукцию собственного производства. То есть никаких перепродаж. Это также касается и индивидуальных предпринимателей, которые применяют НПД.
Уточню, что продукция собственного производства – это не только товары, созданные вами полностью. К ним относятся вещи, которые продавец как-то усовершенствовал или дополнил. Например, нанес печать на футболки.
Еще один популярный вопрос от самозанятых при работе на Вайлдберриз – сколько платить, 4% или 6%?
4% – это ставка при расчетах с физическими лицами. Да, покупатели являются физическими лицами, но так как деньги продавец получает через агента (юридическое лицо), нужно использовать ставку 6%.
Какие есть возможности помимо ИП
Самозанятые товарищи могут взаимодействовать с Вайлдберриз, если собираются производить и продавать свою продукцию и не планируют превышать лимит по доходам – 2,4 млн. рублей.
То есть, если у вас не открыто ИП, продавайте продукцию через маркетплейс с позиции самозанятого, но помня об ограничениях.
Здесь важно знать, что некоторые товары должны быть обязательно сертифицированы. К таким категориям относятся:
- детская продукция;
- пищевая продукция;
- игрушки для детей;
- косметика;
- и другое.
Оформить сертификаты и декларации могут только индивидуальные предприниматели и юридические лица, к которым плательщики НПД не относятся. Получается, продавать эти товары нельзя.
Маркетплейсы также сотрудничают с юридическими лицами. Однако такую организационно-правовую форму выбирают уже достаточно крупные бизнесы, которые выходят на площадку целыми магазинами с огромным ассортиментом.
Какие коды ОКВЭД нужны для торговли на Wildberries
ОКВЭД или общероссийский классификатор видов экономической деятельности – это база всех направлений, которыми люди могут заниматься на территории России легально. Выбор кода ОКВЭД – один из шагов при регистрации ИП.
Для предпринимателя доступен выбор одного основного кода, который будет классифицировать его основную деятельность, и неограниченное количество дополнительных. Для торговли на Вайлдберриз в качестве основного кода подойдет 47.91 (розничная торговля по почте или по информационно-коммуникационной сети).
Как открыть ИП для Вайлдберриз
Через ФНС
Это самый простой вариант подачи документов. Если у вас есть электронная подпись, все документы можно подать через интернет-сервис ФНС. В этом случае не придется платить госпошлину. На портале нужно заполнить уже готовые формы, останется только получить в налоговой готовые бумаги. Если электронной подписи нет, придется прогуляться до отделения налоговой, чтобы подтвердить свою личность и проверить правильность заполненных бланков.
Через МФЦ
Также электронную документацию можно подать через МФЦ. Центр выступает в качестве посредника между вами и налоговой. Поэтому необходимо собрать тот же пакет документов, что и для налоговой. Если в конкретном МФЦ не налажен электронный документооборот, придется заплатить пошлину.
Через Госуслуги
На сайте госуслуг можно подать все документы, используя квалифицированную электронную подпись или подать заявление с простой ЭЦП, и донести документы в налоговую самостоятельно.
Через банк
Сейчас практически все крупные банки предоставляют услугу открытия ИП удаленно. Помощь банка в этом случае будет заключаться в заполнении необходимых для регистрации документов и в отправке их по электронным каналам связи в налоговую, без посещения самого ведомства. Если у вас открыта карта в каком-либо банке, можно обратиться к ним и спросить, предоставляют ли они такую услугу.
Требования Wildberries к продавцам
Конечно, у торговых площадок есть определенный список требований к своим партнерам и Вайлдберриз не исключение. Ниже я расскажу о критериях, соответствие которым, агент считает обязательным для сотрудничества с ним.
Общие требования к партнерам
Во-первых, сайт маркетплейса не работает с физическими лицами, которые не подтверждают свои доходы в ФНС. Стать продавцом на Вайлдберриз могут только:
- юридические лица;
- ИП;
- самозанятые.
Во-вторых, продавцом может быть как производитель товара, так и посредник, у которого есть законные основания на перепродажу.
Чтобы стать поставщиком, нужно:
- Предоставить необходимые документы.
- Заполнить анкету и зарегистрироваться.
- Предоставить прайс на позиции, их фотографии и описание в соответствии с требованиями площадки.
- Подключить электронный документооборот для обмена информацией о кодах маркировки (для товаров, подлежащих маркировке).
- Отвезти на склад партию товаров.
На сайте площадки можно увидеть список основных требований к партнерам:
- зарегистрированная торговая марка;
- наличие документов, которые подтверждают согласие на продажу товаров от конкретных торговых марок (для посредников);
- возможность продавца самостоятельно привезти товар на склад.
Обязательные документы
Список документов зависит от того, к какой организационно-правовой форме относится предприниматель.
Для индивидуальных предпринимателей актуален следующий пакет документов:
- свидетельство о постановке на налоговый учет;
- копия паспорта.
Для самозанятых:
- свидетельство о постановке на налоговый учет;
- копия паспорта.
Для юридических лиц предусмотрен более широкий список документов:
- копия паспорта директора;
- свидетельство о регистрации юридического лица;
- устав компании;
- выписка из ЕГРЮЛ;
- Решение о назначении руководителя;
- соглашение об аренде помещений под склад;
- приказы о назначении главного бухгалтера и руководителя.
В разных ситуациях маркетплейс может запросить дополнительные документы:
- сертификат качества или отказное письмо;
- документы о регистрации товарного знака, если товары продаются под личным брендом;
- таможенная декларация, если товары прибыли из-за рубежа;
- разрешение на использование товарного знака или отказное письмо, если продавец выступает в роли посредника.
Плюсы и минусы работы с крупным маркетплейсом
Среди преимуществ товарного бизнеса на маркетплейсах можно выделить следующие моменты:
- Продвинутая реклама. Вайлдберриз активно привлекает покупателей, занимается пиаром своего бренда, разрабатывает инструменты привлечения.
- Доверие покупателей. Многие покупатели рассматривают маркетплейсы, как надежное место, где можно купить все необходимое.
- Экономия на сотрудниках. Вам не нужно нанимать продавцов.
- Экономия на аренде помещения. Арендовать, возможно, придется только склад.
- Доступ к глубокой аналитике. Каждый селлер имеет доступ к статистике и отчетам в личном кабинете.
- Быстрый старт. Не нужно искать помещение, персонал и так далее.
- Налаженная логистика и доставка. У Вайлдберриз есть собственные склады в крупных городах , а также более 100 000 пунктов выдачи по всей стране.
- Есть бесплатное обучение от самой площадки. Существует подробная пошаговая инструкция по работе с площадкой. Эта база предоставляется партнерам бесплатно.
Однако, решив начать работу на маркетплейс, нужно подумать и о подводных камнях:
- Система штрафов. Площадка начисляет штрафы за несоответствие описания товару, просроченные доставки, отсутствие документов и другое.
- Частая смена правил. Маркетплейсы не всегда информируют продавцов о нововведениях в личном кабинете, важно самостоятельно следить за новостями и просматривать правила.
- Принудительное участие в акциях. Селлеры обязаны делать скидки на товары согласно политике площадки.
- Возможные технические неполадки. Иногда возникают ошибки на сервере, сбиваются параметры, может пропасть доступ.
- Риск потери товара. Известны случаи, когда продукция терялась на складе.
Если у вас еще есть сомнения — заходить на Вайлдберриз или нет, посмотрите полезное видео о секретах роста продаж.
Но было бы нечестно говорить только о плюсах, так как в работе есть и потери, о том как можно потерять 1 млн на маркетплесах можно прочесть тут.
Видео
Видео версия статьи:
FAQ
Какие налоги платит ИП на Вайлдберриз:
Размер налога будет зависеть от вида налогообложения, которое выбрал предприниматель для работы с платформой. Чаще селлеры выбирают режим УСН, который имеет следующие ставки:
- Доходы - 6%;.
- Доходы - Расходы - 15%.
Следует учесть комиссию маркетплейса, о ней мы писали в статье выше.
Вместо заключения
Теперь вы знаете, как открыть ИП на вайлдберриз для продажи товара. Сложно ли это? Скорее нет, чем да. Будет ли также просто в дальнейшем вести бизнес? Здесь стоит спросить того, кто уже пробовал продавать через площадку. Если вы открывали ИП для выхода на маркетплейс, поделитесь вашим опытом в комментариях.
📚 Больше полезных статей для предпринимателей:
- Зачем предпринимателю электронная подпись;
- Особенности договора подряда с ИП;
- Что такое оборачиваемость товара на ВБ и как ее рассчитать;
- Особенности модели поставки FBO и FBS.
