Сейчас ему 53 года. За плечами: Вирджинский технологический институт и две научные степени по финансам и управлению; премия «Лучший молодой предприниматель года»; три собственные компании и партнерство еще как минимум в шести; восемь написанных книг. И он не собирается останавливаться.
Знакомьтесь – Майк Микаловиц
По его собственным словам, в Вирджинском институте он едва получил средний балл «4», зато сейчас выступает в самых престижных университетах США. Майк Микаловиц основал свою первую компанию в 24 года. «Olmec Systems» занималась сборкой компьютеров, что для 1994 года было совсем неплохо.
В 2002 он ее продал, но компания продолжила весьма успешно работать даже с новым владельцем. Новым проектом стала фирма, которая занималась судебно-медицинской экспертизой. Микаловицу понадобилось всего три года, чтобы сделать ее известной на национальном уровне и продать крупной корпорации. Оба проекта основывались исключительно на востребованных рыночных концепциях.
Следующим этапом стала компания «Obsidian Launch», которую бизнесмен открыл в 2005 году. Для него она стала воплощением самовыражения и продуктом его собственных талантов и увлечений.
Накопленный бизнес-опыт выразился не только в организационной форме, но и в литературной: в 2008 году Майк написал свою первую книгу «Стартап без бюджета». С тех пор в его копилке 8 изданных книг, написанных исключительно по мотивам собственной предпринимательской деятельности и приобретенного за долгие годы бизнес-опыта.
«Стартап без бюджета»
Примечательно то, что оригинальное название книги – «The Toilet Paper Entrepreneur: The tell-it-like-it-is guide to clean up in business, even if you are at the end of your roll». Если перевести дословно, то получится «Предприниматели туалетной бумаги: Руководство по наведению порядка в бизнесе, даже если у вас закончился рулон».
Это книга про то, как решить ваши проблемы в бизнесе с помощью подручных средств, без огромного бюджета (и даже вообще без бюджета) и без привилегий. Ее мораль можно вписать в несколько цитат:
- «Ошибки - это хорошо, успехи - это здорово, а безделье - это грех».
- «Идеи не делают деньги, их делают усилия».
- «Вы можете далеко зайти благодаря упорному труду и большой мечте, зачастую гораздо дальше и быстрее, чем люди с более высоким уровнем образования и опыта».
- «Успех в бизнесе заключается не в том, чтобы быть правым, а в том, чтобы быть преданным».
- «Движение вперед не зависит от вашего прошлого; ваше будущее определяется исключительно решениями, которые вы принимаете сейчас, в этот момент».
Не ленись, не опускай руки, усердно работай, учись, люби то, что делаешь, будь предан своим усилиям и себе – вот то, что нужно для успеха в бизнесе, по мнению Микаловица.
«Туалетные предприниматели» могут найти выход из любой ситуации. Если эта фраза про вас – тогда берите «Стартап без бюджета» и выписывайте те шаги, которые должны предпринять в первую очередь. Автор дает рекомендации по каждому шагу в начале бизнес-проекта, четкие, практичные и доходчивые.
Часть из них нужно выполнить так, как написано. Часть можно пропустить. Часть – приспособить к персональным обстоятельствам.
Главное – не лениться. «Оправдания похожи на задницу: есть у всех и все воняют». Жестко, но в этом вся книга: работайте усердно и начните это делать как можно быстрее.
С другой стороны, никакая работа не должна становиться манией и превращаться в паранойю:
«Собственный бизнес - это не работа на износ ради того, чтобы выжать из себя хоть что-то. Это не значит делать тонны денег за счет потери тонн жизни. Это - максимизация жизни, улучшение своей жизни и жизни других людей, что, как это не парадоксально, пополняет ваш кошелек».
«Метод тыквы»
Вторая книга увидела свет в 2012 году. Ее оригинальное название - "The Pumpkin Plan: A Simple Strategy To Grow A Remarkable Business In Any Field», что можно перевести как «План Тыквы: простая стратегия того, как вырастить замечательный бизнес на любом поле».
В этой книге Микаловиц делится своими знаниями и опытом того, как правильно растить клиентов – кошелек вашего бизнеса. Также бизнесмен объясняет, почему и какую ценность имеют для бизнеса определенные идеи, работники и партнеры. В основе «метода тыквы» лежит фермерский опыт, почерпнутый автором. Фермеры отсортировывают слабые семена, но зато сильные получают от них весь уход. Таким образом, никакие усилия не пропадают зря: они тратятся только на сильные растения, дающие хороший урожай.
«Не тратьте время, сажая семена, которые то ли сработают, то ли нет. Сажайте семечко, которое, как вы знаете, имеет самые хорошие шансы на успех, а затем вкладывайте все свое внимание, время, деньги и другие ресурсы именно в него до тех пор, пока ваши предпринимательские мечты не станут реальностью».
Как выбрать людей себе в команду?
«Любой, кто ведет машину медленнее, чем вы, – идиот, а любой, кто едет быстрее, – маньяк». Поэтому просто сосредоточьтесь на том, чтобы ковать отношения с людьми, едущими на одинаковой с вами скорости».
Какова роль предпринимателя? Должен ли он работать «от заката до обеда» и за себя, и за того дядю? Должен ли превратиться в стоглазое и сторукое чудовище, чтобы все успеть и за всем уследить?
«Предприниматели не делают бо́льшую часть работы. Они выявляют проблемы, находят возможности и затем строят процессы, позволяющие другим людям выполнять работу».
Как стать лидером в своей области деятельности?
Здесь Микаловиц советует перестать смотреть на других и сосредоточиться на том, чтобы предложить клиентам по-настоящему уникальный продукт. Делать то, что приносит наибольшее удовлетворение и то, что у вас получается делать лучше всего – вот то, что надо. К тому же следует перестать следовать за своими конкурентами и зависеть от их мнений. Во всем этом заключается рецепт лидерства в бизнесе.
«Сначала заплати себе»
Книга 2017 года, в оригинале называется «Profit First: Transform Your Business From A Cash Eating Monster To A Money Making Machine». Перевод опять отличается от русского названия, но он поясняет смысл всего произведения: «Сначала прибыль. Превратите ваш бизнес из монстра, пожирающего наличку, в машину по производству денег».
В этой книге Микаловиц делится своим переосмыслением способов ведения бизнеса. В тот момент, когда он сам оказался на грани разорения, он сменил свой стиль предпринимательства. Наличия успешной идеи стало недостаточно для получения прибыли, акцент сместился на управление финансовыми потоками.
Лейтмотивом всей книги можно сделать фразу: «Прибыль – это не событие. Прибыль – это привычка». В ней Микаловиц дает некоторые рецепты построения бизнеса нового типа.
- Обеспечьте устойчивый финансовый рост компании: «Без достаточного количества денег мы являемся рабами бизнесов, которые запустили».
- Возьмите под контроль финансы: «Делайте свои отчисления и платежи два раза в месяц (в частности, десятого и двадцать пятого числа). Не платите сразу, как только на счет поступили деньги. Входите в ритм распределения своего дохода и оплачивайте счета два раза в месяц, чтобы вы могли видеть, как наличные деньги накапливаются и куда они действительно идут. Это контролируется повторяющимся и частым управлением денежными потоками, а не управлением наличными деньгами путем просиживания штанов».
- Возьмите под контроль бизнес в целом и сделайте его полностью прозрачным: «Мы должны работать над нашим бизнесом, а не в нем. Работа над бизнесом связана с созданием систем».
Знакомство с идеями Майка Микаловица
Если вас заинтересовал автор, то Сорокин.Клуб предлагает познакомиться поближе со статьями и блогом Майка Микаловица, специально для читателей переведёнными на сайте клуба:
- Лучшее руководство бизнесом — укрепление связей и повышение уверенности сотрудников.
- Ваше здоровье превыше вашего бизнеса.
- Май — месяц внимания к психическому здоровью.
- 5 способов упрощения малого бизнеса.
- Баланс работы и личной жизни и свобода распоряжаться своим временем.
- Ваш бизнес меняется? Примите это!.
- Доброта — ключ к успеху малого бизнеса.
- Как свобода времени открывает путь к успеху в бизнесе.
- Доброе лидерство: 5 способов улучшить ваш бизнес.
- Правда о малом бизнесе: пользуетесь ли вы его преимуществами?.
- Надо ли избавляться от клиентов ?;
- Давайте перейдем на личности;
- Мой взгляд на ваши цели и изменение в мышлении, которое поможет вам их достичь.
- Создать систему достижения целей по выручке и не стать одноразовой компанией.
- Ваше мышление в социальных сетях.
- Повышение успешности вашей организации за счет полезных сотрудников.
- Как повысить преданность сотрудников с помощью модели FASO.
- Урок для лидеров — как не надо руководить.
- Нет роста в зоне комфорта?.
- Станьте неудержимым или Как работает модель FASO.
- Закон взаимности в управлении персоналом.
📚 О других успешных авторах-предпринимателях можно прочесть тут:
