Одним из самых простых правил Инкотермс, применяющихся в международной торговле, является базис поставки EXW. Однако этот базис несет значительные риски для покупателя. И не всегда выгоден, особенно если это касается торговли со странами, входящими в Евросоюз. Наш сегодняшний материал простыми словами объяснит, что это такое — поставка EXW и чем особенности базиса.
Что такое EXW или Ex works
Базис EXW («Ex works») означает «Франко завод». Основной смысл базиса EXW состоит в том, что продавец предоставляет товар покупателю на своем предприятии (заводе, фабрике, складе, магазине и т. п.) без выполнения таможенных формальностей, необходимых для вывоза, и без погрузки товара на транспортное средство.
То есть продавец свободен от всех дальнейших рисков после передачи товара.
Согласно этому базису продавец обязуется:
- упаковать и промаркировать товар;
- передать его покупателю на своем складе, заводе или фабрике.
В свою очередь, покупатель обязуется:
- оплатить товар;
- нанять (зафрахтовать) транспорт, осуществляющий основную перевозку;
- принять груз со склада продавца и погрузить его на свой транспорт;
- оформить необходимую разрешительную документацию;
- произвести вывозное (экспортное) и ввозное (импортное) таможенное оформление;
- доставить груз до своего склада.
Таким образом, покупатель уплачивает продавцу только собственно цену товара. Всё остальное — доставка, пошлины, страховка и т. д. — оплачивается покупателем самостоятельно за свой счет.
По существу базис EXW является самовывозом, когда покупатель приезжает на склад поставщика и забирает товар со всеми последующими хлопотами. Поставщика же более не волнует, что будет происходить далее. Поскольку согласно правилам поставки EXW обязанности продавца считаются выполненными, когда товар передан покупателю на складе.
Именно таким образом осуществляется поставка товаров по термину EXW.
Отдельно отметим, что условия поставки не регламентируют переход права собственности на груз — эту функцию несет договор купли-продажи.
Какие правила Инкотермс используются в 2023 году
Для всех без исключения правил Инкотермс действует следующий принцип: можно применять базисы, как в последней редакции 2020 года, так и в редакции 2010 года и даже более ранние. Например, в 2023 году EXW Инкотермс 2010 можно применять наряду с Инкотермс 2020.
Рассмотрим, как выглядит запись рассматриваемого базиса в международном контракте.
В контрактах условия поставки могут обозначаться следующим образом: EXW Moscow Russia (Incoterms 2010). Расшифровка этой записи: условия поставки EXW город Москва Россия Инкотермс 2010.
Условия поставки EXW
Какой транспорт можно использовать
При использовании базиса EXW условия поставки таковы, что для перевозки товара можно применять любой транспорт. В том числе возможны мультимодальные перевозки, то есть когда на разных участках применяются различные виды транспорта. Например, может быть комбинация морского и железнодорожного транспорта, или когда авиаперевозки комбинируются с автомобильными.
Также возможно использование собственного транспорта покупателя без привлечения сторонних перевозчиков.
На ком лежит обязательство по страхованию груза
По общему правилу при использовании базиса EXW Инкотермс нет однозначного обязательства какой-либо из сторон страховать груз. Этот вопрос решается сторонами по договоренности, и фиксируется в контракте. Но поскольку все риски переходят в момент передачи груза покупателю на складе (заводе) продавца, то в этом случае страхование полностью ложится на покупателя.
Напомним, что страховой полис — это документ, который активно применяется в международных перевозках. Его могут запрашивать таможенные и налоговые органы для проверки достоверности таможенной стоимости груза при декларировании и внесении платежей. Поэтому страховка является важным документом, защищающим покупателя от убытков, и ей не стоит пренебрегать.
Кто отвечает за погрузку
Поставка EXW подразумевает, что продавец вообще не обязан что-либо делать кроме передачи товара покупателю. В том числе продавец не обязан обеспечивать погрузку товарной партии на предоставленное покупателем транспортное средство. В связи с этим у покупателя могут возникнуть проблемы.
Однако, чаще всего цена погрузки на складе продавца уже входит в стоимость товара. Но в этом случае если что-то пойдет не так, и во время погрузочных работ произойдет повреждение груза, то этот риск будет лежать на покупателе. Чтобы этого не произошло необходимо применять другие базисы Инкотермс, например, FCA.
В какой момент риск утраты переходит покупателю
Все риски утраты или повреждения переходят в момент передачи груза покупателю. Это относится, в том числе, к погрузочно-разгрузочным работам, а также всем рискам в процессе доставки. Именно поэтому для покупателя целесообразно обеспечить страхование всех рисков.
Кто отвечает за документы и пошлины
При условиях поставки EXW и за экспортные, и импортные пошлины, а также за соответствующее таможенное и другое оформление отвечает покупатель.
В чем особенности базиса EXW
Главная особенность рассматриваемых условий поставки в том, что они выгодны именно продавцу. Действительно, ему после отгрузки товара вообще не о чем больше беспокоиться. В то время как на покупателя ложится полная ответственность за последующую организацию доставки. Однако покупатели, которые используют такие условия поставки, знают на что они идут.
Например, если речь идет о продавцах из ЕС, то тут возникают следующие проблемы. Дело в том, что для вывоза груза, его необходимо задекларировать. А это может сделать только резидент ЕС. Поэтому при использовании EXW покупатель-нерезидент ЕС должен будет обратиться к таможенным брокерам-резидентам. Причем за оформление придется дополнительно заплатить.
То же самое может относиться и к оформлению других документов, например, фитосанитарного сертификата на груз — его оформить также может только резидент ЕС.
С другой стороны, для сделок с азиатскими странами этот базис может подойти. Например, при покупке на условиях самовывоза у нескольких продавцов одной страны покупатель может нанять транспортного агента. Этот агент заберет грузы у разных поставщиков, доставит их на общий склад, обеспечит прохождение таможни и отправку в Россию.
В связи с этим закономерен следующий вывод: если покупатель не может самостоятельно осуществить экспортное таможенное оформление в соответствии с EXW, то целесообразно применять условия FCA.
Если же стороны всё-таки не хотят использовать FCA, а хотят применить в договоре, например, EXW Инкотермс 2020, то поручить продавцу погрузку товара в установленные сроки, экспортное оформление и оплату вывозных таможенных пошлин можно только с помощью дополнительных соглашений.
Если говорить о взаимодействии с дружественными государствами, то условия поставок EXW вполне успешно могут применяться для покупателей, например, из Республики Беларусь. В этом случае они приезжают в Россию, и им со склада поставщика производится отгрузка. Далее покупатели благополучно отбывают домой.
Следует отметить следующее: по мнению некоторых специалистов применение продавцами базиса EXW может свидетельствовать о том, что этот поставщик не заинтересован в покупателе. Поскольку фактически самоустраняется от проблем с доставкой товара до границы и от оформления документов для вывоза. Поэтому следует весьма внимательно отнестись к предложению продавца использовать в международном контракте этот базис.
Заключение
Какой же вывод можно сделать? Базис EXW целесообразно использовать только тогда, когда покупатель уверен в том, что цена контракта выгодна и покрывает все риски, связанные с таможенным оформлением и доставкой груза. Этот базис можно рекомендовать только опытным импортерам. А всем остальным рассматривать использование других условий поставки Инкотермс.
FAQ
⁉️ В чем отличие поставки EXW от FCA
Условия поставки EXW и FCA отличаются тем, что в первом случае экспортное таможенное оформление и погрузка товара являются обязанностью покупателя. А значит, продавец этим не занимается.
Во втором случае (условия поставки FCA) товар проходит экспортное таможенное оформление и загружается в предоставленное транспортное средство за счет продавца. Это исключает проблемы оформления для покупателей-нерезидентов.
Другие базисы Incoterms: FOB, FAS, CFR, CIP, CIF, CPT, DAP, DPU, DDP.