Дисклеймер. Эта серия постов "Переводы от Sesevor" создается специально для нашего клуба в ознакомительно-развлекательных целях. Для тех из вас, кому интересно, что происходит в мире в различных областях бизнеса.

Наша цель — собрать для вас передовые идеи, которые можно взять себе на вооружение и применить их прямо сейчас, или подумать о развитии своего бизнеса и, возможно, откорректировать курс на ближайшие годы.

Пост № 49. Систематизация подразумевает выстраивание взаимосвязей между составными частями большой структуры. Это как Лего: есть детали конструктора, и их можно сложить в разном порядке. В зависимости от этого получаются разные фигуры. Майк Микаловиц даёт совет: не надейтесь на случайную удачу, сложите свой Лего-бизнес в такую фигуру, которая принесёт доход при любом воздействии внешних обстоятельств.

Создать систему достижения целей по выручке и не стать одноразовой компанией

Стремление к получению прибыли является одной из основных целей владельцев малого бизнеса. Традиционно многие предприятия ориентируются исключительно на продажи как основную движущую силу дохода. 

Но мне бы хотелось, чтобы вы задумались о переходе к созданию устойчивых систем, приносящих доход.

Как только я создал системы для всех операций в своем бизнесе, я увидел, что мы начали применять более эффективный и этичный подход, приносящий выгоды, выходящие за рамки итоговой прибыли.

В книге Profit First я рассказываю об управлении денежными средствами, и это, несомненно, часть вашего бизнеса, но давайте добавим к этому еще и то, что описано ниже.

Устойчивость и долговечность

Стратегии, основанные на продажах, часто ориентированы на получение краткосрочной прибыли, что приводит к постоянному циклу погони за новыми клиентами.

Напротив, системы, приносящие доход, рассчитаны на долгосрочную перспективу.

Сосредоточившись на системах, компании могут создать постоянный поток доходов, который будет сохраняться при изменении рыночных условий, обеспечивая стабильность и долговечность.

Ценностно-ориентированный подход

Создание доходных систем способствует переходу к ценностно-ориентированному подходу.

Вместо того чтобы концентрироваться исключительно на продаже товаров, компании сосредотачиваются на предоставлении реальной ценности для своих клиентов.

Это способствует укреплению доверия, лояльности и позитивных взаимоотношений с клиентами, закладывая основу для устойчивого успеха.

Эффективность и масштабируемость

Системы, приносящие доход, рассчитаны на эффективную работу и могут быть масштабированы без непропорционального увеличения ресурсов.

Такая масштабируемость гарантирует, что рост не приведет к хаосу. По мере совершенствования систем бизнес может эффективно работать с большими объемами, сохраняя при этом качество.

Влияние не только на прибыль

Это один из моих любимых пунктов.

Сосредоточение внимания на доходных системах позволяет компаниям оказывать положительное влияние не только на прибыль. Согласовывая эти системы с социальными и экологическими целями, компании могут внести свой вклад в общее дело.

Например, часть прибыли может быть направлена на благотворительные инициативы, создавая цикл позитивных изменений.

Целостная бизнес-стратегия

Доходные системы побуждают компании мыслить целостно. Вместо того чтобы зацикливаться исключительно на квотах продаж, внимание распределяется по различным аспектам бизнеса.

Нужно сосредоточиться одновременно на всем - от взаимодействия с клиентами и удовлетворенности сотрудников до операционной эффективности и вовлеченности в общественную жизнь.

Такая комплексная стратегия способствует общему оздоровлению бизнеса.

Адаптивность и инновации

Опора исключительно на показатели продаж может помешать бизнесу адаптироваться к меняющимся рыночным тенденциям. Системы, приносящие доход, наоборот, подчеркивают адаптивность.

Процесс совершенствования таких систем требует постоянных инноваций, что позволяет бизнесу оставаться в выигрыше.

Устойчивость к спадам

Во время экономического спада или неожиданных сбоев в работе предприятия, придерживающиеся традиционной модели, ориентированной на продажи, могут столкнуться с серьезными проблемами.

В отличие от них компании, использующие системы управления доходами, с большей вероятностью смогут пережить бурю.

Диверсифицированные потоки доходов, создаваемые такими системами, могут служить буфером против волатильности рынка.

Наличные деньги - это прекрасно. Просто убедитесь, что у вас есть системы, позволяющие поддерживать прибыль в течение длительного времени.

Желаю вам здоровья и богатства!
-Майк

Оригинал статьи можно прочитать по ссылке https://mikemichalowicz.com/creating-systems-for-revenue-goals/

Больше постов от автора:

• Лучшее руководство бизнесом — укрепление связей и повышение уверенности сотрудников.
• Ваше здоровье превыше вашего бизнеса.
• Май — месяц внимания к психическому здоровью.
• 5 способов упрощения малого бизнеса.
• Баланс работы и личной жизни и свобода распоряжаться своим временем.
• Ваш бизнес меняется? Примите это!.
• Доброта — ключ к успеху малого бизнеса.
• Как свобода времени открывает путь к успеху в бизнесе;
• Доброе лидерство: 5 способов улучшить ваш бизнес;
• Правда о малом бизнесе: пользуетесь ли вы его преимуществами?;
• Надо ли избавляться от клиентов ?;
• Давайте перейдем на личности;
• Мой взгляд на ваши цели и изменение в мышлении, которое поможет вам их достичь;
• Ваше мышление в социальных сетях.