Дисклеймер. Эта серия постов "Переводы от Sesevor" создается специально для нашего клуба в ознакомительно-развлекательных целях. Для тех из вас, кому интересно, что происходит в мире в различных областях бизнеса и финансах.
Наша цель — собрать для вас передовые идеи, которые можно взять себе на вооружение и применить их прямо сейчас, Или подумать о развитии своего бизнеса и, возможно, откорректировать курс на ближайшие годы.
Пост №5. Про психологию желаний от Моргана Хаузела, автора книги «Психология денег», и попутно одного из самых крутых англоязычных блогеров на тему FIRE и создания капитала.
Ничто так не желанно, как то, чего вы хотите, но не можете иметь
У большинства людей иерархия желаний выглядит примерно так:
- Если вы чего-то не хотите и у вас этого нет – вы не думаете об этом.
- Если вы чего-то хотите и у вас это есть – вы чувствуете себя хорошо.
- Если вы чего-то хотите, но у вас этого нет – вы получаете мотивацию добиться этого.
- Если вы чего-то хотите и не можете этого получить – вы сводите себя с ума.
Однажды, уже тогда бывший президент США, Ричард Никсон сказал, что самые богатые люди в мире - одни из самых несчастных, ведь они могут позволить себе никогда ни за что не бороться.
"Слишком много пьешь. Слишком много говоришь. Слишком мало думаешь. Вышел на пенсию. Нет цели", — сказал он.
Для простых людей это звучит дико. Для тех, кто может позволить себе все — осознание этого равносильно падению вниз.
Никсон уточнил:
Ваши чувства кричат: боже, разве это не круто – иметь столько денег, чтобы жить в очень большом доме, играть в гольф, устраивать дорогущие вечеринки, носить модную одежду, путешествовать, если вы всего этого хотите?
А ответ прост: если у вас нет всех этих вещей, то они могут иметь для вас бОльшую ценность.
Когда они у вас есть, они ничего для вас не значат.
Конечно, высказывание гипертрофировано. Мысль в том, что реальную ценность имеет только то, за что вы боролись.
В 1905 году Уильям Доусон в своей книге "В поисках простой жизни" написал "труднее всего понять, что деньги - это получение азарта от погони". То, что вы легко можете себе позволить, приносит меньше радости, чем то, за что вы должны бороться и ради чего должны экономить.
"Человек, который может купить все, что пожелает, не ценит ничего из того, что он покупает", - писал Доусон.
Есть тонкое удовольствие, — говорил он... В тревожных обсуждениях, которые мы ведем с самими собой о том, можем или не можем мы позволить себе определенную вещь; в наших попытках оправдать нашу мудрость; в риске и безрассудстве наших действий; в долгожданной и окончательной радости от нашего права обладать той или иной вещью.
Но это то удовольствие, которое никогда не познает человек с безграничными возможностями.
Его пример с покупкой картин отлично иллюстрирует это утверждение.
Простым людям приходится преодолевать утомительный путь, неделями ожидать, пока у них не получится напасть на след заветного сокровища.
Им приходится применять все познания в искусстве, находить правильных людей, чтобы не связаться с мошенниками; испытывать одновременно трепет предвкушения и надежду; отказывать себе в комфорте, в благах цивилизации и, возможно даже, в еде, чтобы в итоге заплатить ту цену, которая наконец, после бесконечных торгов и споров, им по карману.
Удовольствие от обладания будет прямо пропорционально страданиям, которые пришлось испытать на пути обладания предметом.
А вот тот, кто входит в торговый зал, понимая, что он может купить все, что пожелает, просто подписав чек, не способен испытать ни одной из тех эмоций.
Все эти рассуждения начнут иметь смысл, когда вы поймете, чего хочет ваш мозг. На самом деле ему не нужны ни крутые тачки, ни модные луки, ни огромные дома. Ему нужен дофамин. Вот и все.
Ваш мозг просто хочет дофамина!
Отличной иллюстрацией к описанию этого процесса является цитата из книги «Молекула большего»:
Дофамин - это химическое вещество желания, которое всегда требует бОльшего – больше вещей, больше стимуляции и больше сюрпризов.
В погоне за этими вещами его не останавливают эмоции, страх или мораль.
С точки зрения дофамина, важно не то, что ты имеешь, важно получить что-то — что угодно, только бы новое.
Ваш мозг не хочет ничего. Ему не нужны новые вещи. Главное его желание — участвовать в самом процессе и предвкушать получение чего-то нового.
Отличной иллюстрацией стала цитата Уилл Смита про славу: "Стать знаменитым - это потрясающе. Быть знаменитым - это неоднозначно. Потеря славы - это ужасно."
Дрейк сказал нечто подобное: "Люди больше любят тебя, когда ты работаешь над чем-то, а не когда у тебя это есть".
Важен сам процесс изменения, а не результат. То же самое относится и к деньгам.
- В юности, вы мечтаете о тачке – любой тачке.
- Когда вы получаете машину за 10 000 долларов, вы мечтаете об авто за 20 000 долларов.
- Когда у вас есть авто за 20 000 долларов, вы мечтаете о машине за 50 000 долларов.
- Если вы приобретаете машину стоимостью 50 000 долларов, вы мечтаете о машине стоимостью 100 000 долларов.
- Если вы получаете автомобиль стоимостью 100 000 долларов, вы мечтаете иметь несколько автомобилей стоимостью 100 000 долларов.
Этот процесс просто бесконечен. Те, у кого есть миллион, – смотрят на тех, у кого сотни миллионов. Те, у кого есть сотни миллионов – на миллиардеров. Миллиарды – на тех, у кого сотни миллиардов.
И всегда один и тот же вопрос: "А что дальше? Как я могу перейти на следующий уровень этой игры?"
Все то, что вы делаете — сигнал вашего мозга, реализация его желания в достижении дофамина.
Как сказал Никсон: "Когда у вас что-то есть, это ничего для вас не значит".
Конечно, некоторые люди менее восприимчивы к этому, чем другие. Но и для них отличной станет совет автора Рамита Сети:
Попробуйте разобраться в своей собственной жизни – открыть для себя маленькие, необычные радости, которые можно купить даже за небольшие деньги, но которые точно принесут вам искреннее счастье. Но не забывайте, что дофаминовый шлейф - постоянная и мощная ловушка.
Такой подход помогает ответить на вопрос: "Чего вы хотите от денег?"
Новую машину? Новый дом? Лучшую одежду? Для большинства, если задуматься, ответ – нет.
На самом деле вы не хотите ничего из этого. По крайней мере, это не главные ваши желания. Вы хотите всего того, чего у вас нет. И в разные моменты вашей жизни это всегда то, чего вы не можете себе позволить – по крайней мере, пока.
Как только вы это получите – если получите – дофамин откроет дверь с ноги и возьмет верх над вашими желаниями. И вы сразу же начнете спрашивать: "А что дальше?"
Так видит психологию желаний Морган Хаузел, а что вы думаете по этому поводу? Поймали себя на мысли, что нечто подобное испытывали сами? Или эти мысли вам вообще не близки? Делитесь в комментариях.
Ссылка на оригинал статьи: https://collabfund.com/blog/everything-you-cant-have/.
📚 Больше статей Моргана Хаузела:
У меня склонность есть - пробовать все новое, я в той самой дофаминовой ловушке) Ответ на вопрос, что делать и нужно ли что-то с этим делать будет в какой-то из статей?)
Прям руки зачесались - привет Вавилену Татарскому))) вау-факторы в действии) все, что основано на пирамиде потребностей, работает примерно одинаково) только у Пелевина, конечно, все описано веселее и выпуклее, чем у Маслоу, ну да тут не художественные чтения.. а вообще да - так работает мотивация в продажах) тут только качественность идеи еще в том, что на дофамине работаешь за счастье, а не пашешь за долги.. даже окраска фразы сама о себе говорит, где больше толку будет
Офигенная статья! Спасибо за перевод!
PS Морган Хаузел - один из моих любимых авторов! Очень рад, что добрались до него =)
😱 Комментарий удален его автором...