Это уже третий пост из серии: про то, как мы запускали онлайн забеги WorldRun.online

• Ссылка на первый
• Ссылка на второй

Внимание! Не повторяйте также. Это опасно. Все попытки разбить стену головой, выполненные в рамках этого бизнеса, были выполнены отбитыми на голову и бесстрашными бегунами-предпринимателями. (Бегун на длинную дистанцию может долго терпеть боль и верить, что добежит).

В этом посте расскажу про инвестиции. То есть про финансовые ресурсы, за счет которых проект работал и набирал обороты.

Первый год. Кассовые разрывы и долги

Итак, мы с партнером запустили первый забег в 2019 году. У нас не было планов вкладывать какие-то нормальные суммы, типа миллиона и больше. Собственно, и не было этих нормальных сумм.

Поэтому на старте вложили по 17 560 рублей каждый судя по табличке учета:

Тогда мы договорились, что будем сами вкладывать в проект поровну и делить возможную прибыль 50 на 50.

В первые 4 месяца работы всё шло именно так. Мы поровну подкидывали дровишек (дровишек - это даже громко сказано, я бы сказал "щепок"), пытаясь разжечь огонь проекта.

А он всё не разгорался.

Появлялись первые проблемы и кассовые разрывы.

• Во-первых, мы продавали то, чего еще не произвели. Самих медалей и футболок не было, а мы уже напродавали их. Срок производства и поставки затягивался. Клиенты были недовольны. Появлялись возвраты.
• Во-вторых, мы в стоимость участия закладывали доставку до клиента. То есть клиент отдельно за неё не платил.

Тариф с медалью у нас был 990 рублей.

• Расходы на доставку по РФ 190 рублей
• Себестоимость медали 190 рублей
• Стоимость упаковочных материалов не считали

Весь первый год мы продавали в минус. Каждый месяц расходов было больше, чем выручки. Был постоянный кассовый разрыв. Постоянно не хватало денег.

Постоянно были кому-то должны. То поставщикам, то клиентам, то сотрудникам, то банкам. И так по кругу. Себе, конечно, ЗП не платили.

После 5 месяца я взял удар на себя и стал вливать больше партнера, потому что нужно было закрывать кассовые разрывы.

И начал постепенно использовать кредитные карты, овердрафт на банковском счете.

В октябре 2019 года мы увидели первую месячную прибыль в табличке учета! ))

Это было 15 000 рублей. Но, конечно, мы её даже не почувствовали. Потому что каждый месяц закрывался в минус и долги всё равно росли.

В итоге 2019 год закрылся так:

• Всего пользователей: что-то около 3 000 человек
• Вложений (на двоих): 451 000 руб
• Выручка: 860 000 руб
• Расходы: 1 262 000 руб
• Прибыль: - 401 000 руб

То есть получается, в конце 2019 года, картина была следующая.

Мы на двоих вкинули в проект 451 000 рублей (я 320К, партнер 130К) и не то чтобы сработали в ноль и что-то вернули. А остались еще должны 401 000 рублей!

То есть бизнес требовал, чтобы мы вложили еще 401К, чтобы просто выйти в ноль и типа всё, закрываемся.

Вопрос: кто, блин, в здравом уме и в трезвой памяти, пойдет на такую ахинею?
Год работать бесплатно, вкладывать свои деньги, и каждый месяц еще накапливать долги.

В конце 2019 года мы с партнером договорились, что моя доля 70%, его 30%.

Про бизнес и повторные продажи

Вся печаль еще была в том, что мы не понимали: как сделать так, чтобы выручка была стабильная и автоматическая? Как сделать повторные продажи?

Весь год нужно было тратить много энергии: вкалывать, привлекать клиентов, создавать, производить, доставлять и так далее.

С самого начала я думал вот о чем. Бизнес - это не просто продажи, бизнес - это повторные продажи.

Может быть, если чек на ваш продукт или услугу 200К+ и маржа хорошая, то вам и не нужны повторные продажи.

Но когда чек 990 руб и при этом маржа меньше 50%, для нормальной жизни бизнеса тебе обязательно нужны повторные продажи.

После первого забега стало понятно, что немногие хотели покупать второй раз. Одна из причин: потому что нечего было покупать. Медаль одна, футболка одна. Да, клиенты участвовали повторно, но ничего не покупали.

Тогда, да и собственно всегда, было 2 пути:

• Сдаться, закрыться и постепенно вернуть все долги.
• Продолжать бороться, есть стекло (как говорил Илон Маск) и идти дальше.

Кажется в конце 2019 года я прочитал книжку Фила Найта "Продавец обуви".
Так вот, из книги я помню, что он 7 лет работал в убыток.

Собственно, это на меня повлияло.

2020 год и первый инвестор

В 2020 году мы выбрали второй путь. Иначе, скорее всего не было бы этого поста, который вы сейчас читаете.

В январе-феврале 2020 года я проходил курс "Скорость" от Лайк-Центра.

Мне нравилось определение бизнеса: Идея-Команда-Инвестиции ))

И тогда решил найти инвестора. Я верил, что найдя инвестора, мы вдруг решим свои проблемы и бизнес стабильно заработает ))

Я просто опубликовал пост у себя в инсте о том, что ищу инвестора. И сразу откликнулся мой старый хороший знакомый, который хорошо меня знает и доверяет мне.

Цель инвестиций была простая: закрыть текущие срочные долги перед поставщиками и запустить очередной забег.

В марте мы договорись на 3% в месяц от суммы вложения в формате займа.

Сейчас я понимаю, что это дикие какие-то проценты и условия. Но тогда это было неочевидно.

Сумму взяли небольшую, 150 000 руб. Нам как раз нужно было закрыть кассовый разрыв. Заказать продукцию и запустить новый забег.

И это помогло работать дальше! И вот, в марте мы сделали 445 000 руб выручки. Это был просто рекорд!

При том, что в январе всего 15000 руб и феврале 34000 руб.

Печально, что при выручке в 445К прибыли всё равно не было. Тогда у нас была форма налогооблажения УСН 6% от доходов.

А вот в Апреле 2020 года мы сделали прибыль аж 80 000 рублей. Но, конечно, мы её тоже не заметили. Мы её отдали на закрытие старых долгов ))

Начиная с первого месяца, как мы взяли инвестиции, я каждый месяц созванивался с инвестором и отчитывался, показывал цифры, таблички.
Что было хорошо, что плохо. Какие планы у нас. Он подсказывал, что можно сделать.

Мы платили, как и договорились, проценты ежемесячно.

В сентябре 2020 года мы снова взяли транш от инвестора с теми же условиями. Теперь уже 200 000 рублей, снова чтобы закрыть кассовые разрывы и старые долги.

В итоге у нас появился дополнительный ежемесячный расход в 10 500 рублей
Помимо этого, были расходы по овердрафту и кредитным картам.

2020 год закрыли так:

• Новых пользователей: 27 700
• Выручка: 4 439 177 рублей
• Переменные Расходы: 3 401 056 рублей
• Постоянные Расходы: 724 461 рублей
• Прибыль до налогов (EBITDA): 313 659 рублей
• Налоги УСН 6%: 266 350 рублей
• Проценты по Кредитам/займам: 63 690 рублей
• Чистая Прибыль после налогов УСН 6%: -16 382 рубля

То есть получается, 2020 год мы снова закрыли в минус по чистой прибыли -16 300 рублей.

Заметили, что таблички учета поменялись? В 2020 году я увлекся фин. учетом и начал вести по новому. Узнал, что такое PnL и CashFlow.

Продолжим в следующих постах!