Как мы начинали делать проект Онлайн Забеги (первая серия)

 Публичный пост
29 июля 2022  283

Расскажу, как я начинал делать свой основной бизнес- Онлайн Забеги.

Примечание от админов. Это очень прикольный бизнес! Люди бегают, загружают свои треки в проект. И участвуют в виртуальных челленджах, получают разные ачивки и награды. Для желающих - рассылается физический мерч за деньги - медальки, маечки, грамоты и так далее. Именно на этом и зарабатывает проект.

Началось всё в 2018 году. Я уже 4 года как бросил курить и употреблять алкоголь, и год как увлекался бегом.

Позже, в 2019, я даже пробежал 10 км по 3-ему разряду за 37:40.

Именно в это время, в конце 2018 года, в беговом клубе в Биробиджане, ко мне подошел одноклубник и предложил сделать совместный проект.

В тот год я был под действием различных книг по саморазвитию, целей, ЗОЖ и прочей истории.

Поставил себе цель делать 500К чистыми на информационных сайтах.

Стартовал один сайтик по правильному питанию . Он до сих пор живет и приносит немного )) Параллельно у меня в планах было запустить сайт про бег, пилатес, вредные привычки и так далее. Короче, все что связано с ЗОЖ.

Так вот. Прилетает предложение сделать совместный беговой проект.

Я говорю - ДА! Рассматриваю я его тогда как способ монетизировать информационный сайт по бегу ))

И планирую заниматься им не больше 2 часов в день. Насколько я был тогда наивен ))

Ударили с партнером по рукам. Поставили цели. Скинулись по 15 000 рублей )) Нашли программиста. Местного, не онлайн.

Он пообещал сделать проект за 20 000 и 2 недели.

В итоге это продлилось 3 месяца. Проекта так мы не увидели.

Я сказал: хватит тянуть давайте сделаем MVP. Чтобы вообще понять - нужно это людям или не нужно.

MVP представлял собой простой лендинг с элементами php-кодинга.

  • Руками прикрутили платежку (Яндекс.Кассу).
  • Сделали "типа личный кабинет" - для загрузки результатов участников забега.
  • Генерацию PDF и регистрацию пользователей.

И запустили первый забег в феврале 2019 года.

Монетизация была основана на продаже участия в забеге.

Но! Было и бесплатное участие при котором участник получает электронный стартовый номер и электронный диплом после забега (та самая PDF-ка).

Фактически мы думали зарабатывать на продаже медалей, футболок и другого мерча.

  • Есть участие с медалью. Стоит 990 рублей.
  • Участие с медалью и футболкой - 1 990 руб

Себестоимость медали - 190 рублей. На тот момент мы делали их в Китае. Через Alibaba, доставляли очень быстро на границу через китайского знакомого.

Себестоимость футболки - около 800 рублей - сначала заказывали на ВсеМайки.ру, но качество оставляло желать лучшего.

Доставка у нас оплачивалась клиентом отдельно, так что можете посчитать маржинальность.

В общем, по цифрам в эксельке всё сходилось и должен был быть плюс.
Но он не приходил.

Запустили первый забег. Пустили на него рекламную компанию с ВК. Увидели, что людям это нужно. Люди стали регистрироваться и даже сразу покупать )) (не знаю хорошо это или плохо)

  • В первом забеге мы сделали 20 776 рублей выручки.
  • Расходов было 45 510 рублей.

Самое интересное вот что: мы продавали, но продукции еще не было.

Позже даже пришлось кому-то делать возвраты, так как сроки производства затягивались.

Сразу вели учет. Не в лучшем виде, но старались. Вот подробный отчет о прибылях и убытках за 2019:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1_k3VIZofDHCPrSfd1V2SO8Z4KWlp9k3wIbNzv8qDyGE

Кому лень смотреть: за 2019 год мы сделали 860К выручки и 1,2 млн расходов ))

Нужно ли было тогда всё бросить?

Сейчас уже 2022 год. Я не сдался до сих пор.

За 2021 год сделали 8,9 млн выручки.

На текущий момент 2022 года: 4,3 млн выручки.

Не знаю интересно ли кому почитать про:

  • как мы справлялись с морем проблем
  • как научились вести фин учет. Есть таблицы за 2021 и 2022 год
  • как я больше научился маркетингу
  • как тратили 2,5 млн на маркетинг в год
  • как набрали 20К подписчиков в Инсте, 10К в ВК и 30К в емайл, а также 62К на текущем сайте-соц. сети для проведения онлайн забегов
  • и как вообще можно продавать онлайн забеги? это то, без чего люди могут прожить. )) Так сказать, услуга не первой необходимости.

Если, кому зайдет, напишу еще посты. Пишите в комментариях, про что вам интересно узнать!

PS Сорри. Писать особо не умею. Возможно получилось сумбурно. Но уж как есть, я старался! ))

Связанные посты
16 комментариев 👇
Александр Андреев , Сеошник, Селлер на маркетлейсах, зарабатываю на маркетплейсах, крита 30 июля в 04:25

Не знаю интересно ли кому почитать про:…
Очень интересно. Напиши пожалуйста!

  Развернуть 1 комментарий

@AlexAndreev, хорошо. Спасибо

  Развернуть 1 комментарий

Вот как раз такое и интересно. Такие посты инужны/должны быть в клубе предпринимателей.

  Развернуть 1 комментарий

@KRIZUS, спасибо. буду писать ещё

  Развернуть 1 комментарий
Александр Бондарев , Руководитель полувысшего звена 11 октября в 15:52

Нашёл твой сервис на телдери с пометкой "устал от проекта" - его проблема в том что повторные продажи самая большая бяда.
Чтобы сделал я:

  1. Прикрутил через api или запартнёрился с магазином спорт.пит. (хз надо не надо, но а чё нет то).
  2. Но самое главное - попробовал бы замутить забег на деньги. Механика такова: все участники скидываются по 100/500/1000 рублей (надо в ЛК прикрутить баланс+возможность вывода на карту, рейтинги). Комиссия сервиса - 10% (в начале) далее бюджет распределяется от большего к меньшему - тут надо прикинуть и продумать детально. Комиссии за ввод и вывод средств - за юзерами.
  3. ВК бы не рекламился - банерная слепота. Лидеры мнений+партизанские рилсы в тик-ток и инсте - мол бегаешь, бегай и зарабатывай.
  4. Если пункт 2 заходит и кэш начинает идти - нужно делать приложуху-трекер - чтоб максимально просто прогружать данные и юзерам невнапряг + кашерный дизайн.

Как результат нация оздоравливается, новые забеги каждый день, офлайн забеги-марафоны с входом по 50000 рублей кэш рекой, Борис Батурин даёт интервью Форбцам))

  Развернуть 1 комментарий

@architector, >> Борис Батурин даёт интервью Форбцам)) концовка прям зацепила ))

  Развернуть 1 комментарий

@architector,
На телдери я еще в 2020 тоже выставлял его на продажу. Тогда больше в целях поиска инвестора.
Все вокруг говорят - проект огонь , круто, зашибись. А помочь конкретно никто не может )).
Подсказок и идей уже столько было, что не пересчитаешь.

  1. По магазину спортпита или спорт товаров уже работал. Партнёрился с магазинами. Пока не очень успешно.
  2. По факту сейчас есть такой месячный забег. Участие 290 руб стоит для старых участников. Денежные призы есть. Часть регисрируются по этому варианту.

Но это никак не спасает проект ))
Про идею распределения прибыли понял - но всем всё равно не получится распределить. кто-то останется в минусе
Опять же это гипотеза, на которую нужны средства для тестирования.
3. Тут тоже пробовали работать. Не помогало.
4. О приложухе мечатаем с самого начала ))

Спасибо больше за отклик и коммент!

  Развернуть 1 комментарий

@progmist, а как сейчас дела? опять выставил проект на Тельдери?

  Развернуть 1 комментарий

@bigsmart, да выставил на телдери. Смотрю вообщем интерес людей )) Дела сейчас не очень. Основной беговой сезон заканчивается. Сократил немного процессы. Из плюсов: значительно сократил расходы на медали (было 310 руб. сейчас 180 руб с Китая) и футболки (было 950 руб, сейчас 550 руб)

Но вообще уверен в следующем году, если также крутить как и в прошлом году и в этом, то можно стабильно делать теже деньги. плюсом будет рост базы

А я просто охренеть как устал тянуть кассовый разрыв и нехватку ресурсов

  Развернуть 1 комментарий

@progmist, понял. Сил тебе, бро! Все будет хорошо!

  Развернуть 1 комментарий

@bigsmart, спасибо

  Развернуть 1 комментарий
Алексей Сорокин , Руковожу клубом предпринимателей 30 июля в 02:57

Борис! Очень неожиданный и очень охеренный пост!

Спасибо, что делишься! Для таких постов и создавался клуб! =) От администрации начислил тебе месяц бесплатного участия =)

Мне интересно:

  • все про финансовый учет - какие проблемы были, как учились, как выстраивали систему
  • все про маркетинг, в том числе про работу с базой

И еще раз - спасибо!

  Развернуть 1 комментарий

@bigsmart, спасибо за отзыв! Приятно, что кому-то интересно. Буду писать еще.

  Развернуть 1 комментарий

@progmist, ждем-ждем-ждем!

  Развернуть 1 комментарий
Дмитрий Курило , Предприниматель, практический психолог, психотерапевт 30 июля в 13:50

Пост нужен. Пиши смело 👍

  Развернуть 1 комментарий

@DiKurilo, спасибо . хорошо

  Развернуть 1 комментарий

😎

Автор поста открыл его для большого интернета, но комментирование и движухи доступны только участникам Клуба

Что вообще здесь происходит?


Войти  или  Вступить в Клуб