Расскажу, как я начинал делать свой основной бизнес- Онлайн Забеги.
Примечание от админов. Это очень прикольный бизнес! Люди бегают, загружают свои треки в проект. И участвуют в виртуальных челленджах, получают разные ачивки и награды. Для желающих - рассылается физический мерч за деньги - медальки, маечки, грамоты и так далее. Именно на этом и зарабатывает проект.
Началось всё в 2018 году. Я уже 4 года как бросил курить и употреблять алкоголь, и год как увлекался бегом.
Позже, в 2019, я даже пробежал 10 км по 3-ему разряду за 37:40.
Именно в это время, в конце 2018 года, в беговом клубе в Биробиджане, ко мне подошел одноклубник и предложил сделать совместный проект.
В тот год я был под действием различных книг по саморазвитию, целей, ЗОЖ и прочей истории.
Поставил себе цель делать 500К чистыми на информационных сайтах.
Стартовал один сайтик по правильному питанию . Он до сих пор живет и приносит немного )) Параллельно у меня в планах было запустить сайт про бег, пилатес, вредные привычки и так далее. Короче, все что связано с ЗОЖ.
Так вот. Прилетает предложение сделать совместный беговой проект.
Я говорю - ДА! Рассматриваю я его тогда как способ монетизировать информационный сайт по бегу ))
И планирую заниматься им не больше 2 часов в день. Насколько я был тогда наивен ))
Ударили с партнером по рукам. Поставили цели. Скинулись по 15 000 рублей )) Нашли программиста. Местного, не онлайн.
Он пообещал сделать проект за 20 000 и 2 недели.
В итоге это продлилось 3 месяца. Проекта так мы не увидели.
Я сказал: хватит тянуть давайте сделаем MVP. Чтобы вообще понять - нужно это людям или не нужно.
MVP представлял собой простой лендинг с элементами php-кодинга.
- Руками прикрутили платежку (Яндекс.Кассу).
- Сделали "типа личный кабинет" - для загрузки результатов участников забега.
- Генерацию PDF и регистрацию пользователей.
И запустили первый забег в феврале 2019 года.
Монетизация была основана на продаже участия в забеге.
Но! Было и бесплатное участие при котором участник получает электронный стартовый номер и электронный диплом после забега (та самая PDF-ка).
Фактически мы думали зарабатывать на продаже медалей, футболок и другого мерча.
- Есть участие с медалью. Стоит 990 рублей.
- Участие с медалью и футболкой - 1 990 руб
Себестоимость медали - 190 рублей. На тот момент мы делали их в Китае. Через Alibaba, доставляли очень быстро на границу через китайского знакомого.
Себестоимость футболки - около 800 рублей - сначала заказывали на ВсеМайки.ру, но качество оставляло желать лучшего.
Доставка у нас оплачивалась клиентом отдельно, так что можете посчитать маржинальность.
В общем, по цифрам в эксельке всё сходилось и должен был быть плюс.
Но он не приходил.
Запустили первый забег. Пустили на него рекламную компанию с ВК. Увидели, что людям это нужно. Люди стали регистрироваться и даже сразу покупать )) (не знаю хорошо это или плохо)
- В первом забеге мы сделали 20 776 рублей выручки.
- Расходов было 45 510 рублей.
Самое интересное вот что: мы продавали, но продукции еще не было.
Позже даже пришлось кому-то делать возвраты, так как сроки производства затягивались.
Сразу вели учет. Не в лучшем виде, но старались. Вот подробный отчет о прибылях и убытках за 2019:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1_k3VIZofDHCPrSfd1V2SO8Z4KWlp9k3wIbNzv8qDyGE
Кому лень смотреть: за 2019 год мы сделали 860К выручки и 1,2 млн расходов ))
Нужно ли было тогда всё бросить?
Сейчас уже 2022 год. Я не сдался до сих пор.
За 2021 год сделали 8,9 млн выручки.
На текущий момент 2022 года: 4,3 млн выручки.
Не знаю интересно ли кому почитать про:
- как мы справлялись с морем проблем
- как научились вести фин учет. Есть таблицы за 2021 и 2022 год
- как я больше научился маркетингу
- как тратили 2,5 млн на маркетинг в год
- как набрали 20К подписчиков в Инсте, 10К в ВК и 30К в емайл, а также 62К на текущем сайте-соц. сети для проведения онлайн забегов
- и как вообще можно продавать онлайн забеги? это то, без чего люди могут прожить. )) Так сказать, услуга не первой необходимости.
Если, кому зайдет, напишу еще посты. Пишите в комментариях, про что вам интересно узнать!
PS Сорри. Писать особо не умею. Возможно получилось сумбурно. Но уж как есть, я старался! ))
Борис! Очень неожиданный и очень охеренный пост!
Спасибо, что делишься! Для таких постов и создавался клуб! =) От администрации начислил тебе месяц бесплатного участия =)
Мне интересно:
И еще раз - спасибо!
Не знаю интересно ли кому почитать про:…
Очень интересно. Напиши пожалуйста!
Вот как раз такое и интересно. Такие посты инужны/должны быть в клубе предпринимателей.
Пост нужен. Пиши смело 👍
Нашёл твой сервис на телдери с пометкой "устал от проекта" - его проблема в том что повторные продажи самая большая бяда.
Чтобы сделал я:
Как результат нация оздоравливается, новые забеги каждый день, офлайн забеги-марафоны с входом по 50000 рублей кэш рекой, Борис Батурин даёт интервью Форбцам))