Второе пост о нашем проекте для бегунов (вот ссылка на первый).

В самом начале мы хотели сразу сделать крутой проект, соц. сеть для бегунов и типа, а ля вКонтакте )))

Назвать проект решили очень круто: WorldRun.online

Да)) Сразу с размахом на весь мир. Следовали принципу: думай глобально, действуй локально.

Домен я зарегистрировал 16 ноября 2018 г

Первая разработка

Мой партнер далёк от программирования, поэтому думал, что можно легко запуститься. В соцсетях ведь всё внешне просто, значит и делается это просто ))

Я программист со стажем работы на фрилансе, разработки своих расширений для CMS. Поэтому сказал сразу: быстро не получится.

Программист, которого мы нашли, говорил, что сможет сделать всё, что мы хотим за 20 000 руб и за 2 недели.

В итоге мы прождали 3 месяца и ничего толком не увидели.

Время шло, нервы заканчивались никаких результатов не было видно. Я предложил так: давайте сделаем просто лендос с платежкой и самым простым функционалом. На том и порешили.

Нашли на фрилансе дизайнера и вперед.

Это был чистый MVP или Минимальный жизнеспособный продукт.

Кривой и косой лендинг с возможностью оставить только емайл или телефон.
Хотя после авторизации еще была возможность загрузить результат пробежки и заполнить свой профиль: город, возраст и пол.

Конечно, номер или емайл нужно было ещё подтвердить. Отправляли смски через сервис smsc и емайлы через mailgun.

Программист сделал лендинг на каком-то cookpit движке, в котором никто кроме него не разбирался. Первоначально он хотел вообще на ASP сделать, но отговорили.

Идея первого забега была такая:

• Неделя бега.
• Бегаешь, загружаешь результаты на сайте.
• Отслеживаешь себя в рейтинге, получаешь медальку по почте после завершения.

Мы назвали его Самый Масштабный Онлайн забег. Приписали тысячу участников - хотя еще никого не было))

И вот, в феврале 2019 года, мы запустились!

Первое продвижение

РК запускал я. Таргетолога искать не стали.

На рекламу тогда потратили всего 11 000 рублей за месяц. Сейчас я думаю, что это копейки. Тогда так не казалось ))

Была куча тестов. Разные аудитории, в том числе на подписчиков конкурентов. Разные баннеры. Разные тексты. Разные форматы.

Пробовали даже формат лид-формы в ВК . Я же программист )) Поэтому прикрутили это всё к сайту.

Логика такая:

• Пользователь оставляет заявку в ВК
• Заявка уходит уведомлением на почту
• mailgun парсит эту почту и отправляет webhook на сайт.
• Там php-обработчик парсит эту заявку и регает участника!

Короче без захода на лендинг пользователь регистрировался в забеге.
И, конечно, он попадал в нашу емайл-базу.

Первый продукт

Мы же решили продавать мерч: медали и футболки.

Значит нужен был еще и графический дизайнер. Снова нашли на фрилансе. Не помню сколько заплатили, что-то в районе 3000 руб.

Чтобы сделать и получить медали нужно было:

1. Создать дизайн.
2. Создать ТЗ для производителя.
3. Договориться с китайцами на Alibaba о производстве.
4. Доставить медали с Китая в Биробиджан.

Нашим преимуществом тогда была географическая близость к Китаю. Я сам не однократно ездил через Благовещенск в город Хэйхэ .

Еще до этого, В Хэйхэ я задружился с хорошим китайцем, который работал на стоматологическую клинику для русских.

Тогда это была очень популярная тема. В Китае зубы делать дешевле и можно даже качественно найти ))

Я стал ему делать рекламу. Договорились на процент. Ну, вообще, это другая история. Если интересно, напишите в комментах, расскажу как мы тратили с ним 300К на рекламу в месяц и сколько удалось собрать народу )) Может тоже интересный кейс.

Так вот что мы имели:

• надежного знакомого в Китае.
• географическая близость к Китаю.

Не знаю, многие наверное в курсе, как долго бывает доставка из Китая. Не знаю как сейчас, тогда можно было ждать по 2-3 месяца посылку.

По Китаю доставляется всё быстро, 2-3 дня.

Схема у нас была такая:

• Заказываем на Alibaba;
• Отправляем Китайцу в Хэйхэ;
• Он передает это надежному русскому, который переносит в Благовещенск;
• Русский отправляет из Благовещенска в Биробиджан (600 км) транспортной компанией.

Китаец вообще не брал своей комиссии (так как мы с ним работали по другому проекту и ему всё нравилось). Русский брал очень не много.

Итого, себестоимость медали вместе с доставкой выходила около 180 рублей.

Дизайн футболки сделала нам местная девушка-дизайнер.

Да. Мы нашли дизайнера в своем город, так как на фрилансе было сложно: либо пропадали, либо неадекват.

В общем, сделали дизайн. Заказывать футболки в Китае не стали (для заказа из Китая нужна была большая партия, кажется от 500 штук).

А заказов на футболки было прям пару-тройку штук. Я знал про всеМайки. Думал, там сделают круто.

Нифига. Качество говно. Непонятно какой материал, сшито криво и стоит одна футболка 890 рублей.

Но мы всё равно отправляли это клиентам.

Первые продажи

К сайту мы прикрутили Яндекс-кассу. На тот момент у меня уже была ИПшка, Через которую всё решили проводить.

На лендосе было 3 варианта выбора: участвовать бесплатно, с медалью или медалью и футболкой.

Оформить заказ можно было и до забега, и во время и после.

Если пользователь участвовал бесплатно мы конечно ему потом продавали медаль. Типа, ты же бегал неделю, тебе нужна награда за проделанную работу.

У меня сразу сформировалась логичная прямая связь: если пользователь бегает, то вероятность того, что он купит повышается.

Поэтому, первоначальная цель воронки - участие в забеге!

В тот момент, я помню много читал про воронки, про серии писем, маркетинг и так далее. Солодар, Ходченков и другие маркетологи.

И конечно начал это реализовывать через сервис рассылок SendPulse.

Цепляющие заголовки. Вкусные тексты писем. И да, оно начало получаться!

В итоге потратив 11 000 руб на рекламу в ВК, мы сделали 20 776 руб выручки за месяц )) И это только выручка (или оборот).

На эти деньги еще нужно купить медали и заплатить почте за пересылку.

Помимо этого мы сняли офис за 6 500 руб и нашли SMMщика за 7 000 в месяц и первого специалиста поддержки за 3 000 руб в месяц.

В 2019 увидев такие цифры, можно было взять и сдаться. Но мы решили продолжать.

Месяц назад (в июне 2022 года) у нас был рекорд по выручке: 190 000 руб в день!

Выводы

Мы сделали:

• говно-лендинг, с кучей косяков, но работающий;
• говно футболки с худшим качеством;
• как-то маркетинг, воронку и РК.

Если вы хотите сделать сразу идеально - попробуйте, сделайте . Но блин. Это же очень долго ждать первых продаж и не факт, что они вообще будут 👆

Лендос из говна и палок работал и приносил выручку сразу!