Мысли про воронки к инфопродуктам у блогеров

 Публичный пост
20 ноября 2023  179

Посмотрела интервью с очередным продюсером запусков (блогерских инфопродуктов). Говоря о прогревах, эксперт помянул лихом компанию Апл и ее прогревы к релизу нового Айфона.

– Ну что в прогревах инфоцыган такого? Да все бренды этим занимаются. Все греют аудиторию. Например, до релиза нового Айфона создают ряд инфоповодов.

И отчасти ок, у Апл и других брендов тоже существуют прогревы. Запуски. Да и в целом воронки продаж, которые используются (а точнее моделируются) в любом бизнесе, в каком-то смысле являются прогревом.

Потому что мы берем холодный трафик и через информационные касания ведем к покупке. Возражения закрываем, результат иллюстрируем.

Короче.

В целом блогерские прогревы — это та же самая реклама и работает все по тем же триггерам и визуализациям, сколько бы их не преподносили как инновацию.

Однако если бы норм бизнес активнее пользовался такими методами, ИМХО, давно бы уже присел на бутылку.

Вот вам, допустим, сценарий прогрева к кредиту в банке N:

– Показываем в сторис, как к сотруднику или директору банка приехал в гости небогатый родственник. У него стабильная работа, но счастья нет.

– Новая сторис. Родственник смотрит, как жизнь проходит мимо и все спрашивает сотрудника банка: блин, почему у других все ок, а я страдаю? Кстати, недавно его жена сбежала с любовником. Устроила скандал.

– Новая сторис. Родственнику приходит смс: вам одобрен кредит. Родственник, зовут его Колька, сразу удаляет смс, ведь его с детства учили, что брать чужое нехорошо. Надо честно трудиться, а кредиты – это кабалла и очень страшно.

– Новая сторис. Колька причитает, что всегда завидовал своему другу бизнесмену, который всего добился сам. И вот, они случайно встречаются в кафе.

– Новая сторис. За разговором выясняется, что бизнесмен в самом начале своего дела взял кредит и именно это дало хороший старт. Колька в шоке.

– Новая сторис. Колька решается. Идет в банк N, берет кредит. И – чудо – его жизнь меняется! На деньги банка он открывает свое дело, оно выстреливает. Жена вернулась, но он посылает ее, ведь теперь есть варианты получше.

– Новая сторис. Сегодня Колька купил Феррари и уже не в кредит – а чистыми! Кто хочет также? Ссылка на анкету предзаписи прямо перед вами. Количество кредитов на выгодных условиях ограничено, уже завтра ставка станет выше!

Ну как, норм? Могу еще для микрозаймов прогрев написать.

Почему-то в случае с «обычным» бизнесом очевидно, что так рекламировать продукт нельзя, а вот в случае с блогерами – это другое.

2 комментария 👇
Евгения Ронжина , Психолог, коуч, проводник 23 ноября 2023

На самом деле все бизнесы используют именно прогревы, просто не так в лоб. С теми же кредитами. Там цепочка прогрева и инфоповодов просто иная:
Подняли ставку ЦБ - скоро поднимутся ставки на кредиты - вышла новая машина - успей до заседания по ставкам - кредит взят и продан.

Ну, а на мировом уровне прогревы еще интереснее :)

  Развернуть 1 комментарий

@srazuweb, ну я там где-то ближе к началу писала, что да, используют, но мне лично апелляция к тем прогревам, которые имеют место быть в других нишах, кажется некорректной.

Т.е. одно дело инфоповоды реальные делать или даже мягкие вбросы для шумихи. Другое дело "я помогла дочке маминой подруги, она купила курс, обрела богатство деньги, счастье, славу, любовь, вылечилась от рака". Проблема не в прогревах, проблема во вранье, грубых манипуляциях и этике всего мероприятия.

  Развернуть 1 комментарий

😎

Автор поста открыл его для большого интернета, но комментирование и движухи доступны только участникам Клуба

Что вообще здесь происходит?


Войти  или  Вступить в Клуб