Свадебный бренд. Как поднять ×10?
Публичный постВо время одного из недавних видео Алексея Сорокина про то, как увеличить свой доход в 10 раз, было приглашение к обсуждению, так я оказался в этом клубе.
В чек-листе третьим по списку идёт "Спросить у людей" и мне нужна ваша помощь.
У нас с женой свадебный бренд в Польше (Вроцлав). Она - талантливый дизайнер, это не моё мнение, а мнение клиентов и экспертов, я управляю нашей фирмой.
Открылись мы три года назад с абсолютного нуля, мы увеличиваемся в продажах в два-три раза каждый год, и достигли многого, того, что наши конкуренты не добились и за 15 лет. Например награда "Орлы бизнеса" как лучшему салону во Вроцлаве 2022 по мнению клиентов.
Но всё сложно.
Виной тому большие расходы. Кроме аренды, налогов и пр. мы подсчитали, что у нас уходит просто громадное время на создание платья и его возможные переделки. Это исчерпывает наши ресурсы.
Ещё есть один момент: мы никак не можем прийти к полностью удовлетворяющим нас ценам. Не все клиенты хотят (могут) платить такие цены и нам приходится делать скидки, лишь бы они не ушли.
Потом, перед свадьбой, вдруг выходит, что нужно сделать поправки какого-нибудь платья, или сделать изменения (мы - клиентоориентированы, мы на всё идём), и в конце мы отдаем платье с минимальной маржой, если не в ноль.
Мы вывели для себя три необходимые вещи, что нужно сделать, чтобы сделать нашу работу более эффективной.
Это новый, более престижный салон, который даст нам возможность приближать наши цены к нашим конкурентам, обыгрывая их в качестве.
Нам нужно перейти в идеале на 100% пошив по коллекциям (сейчас это где-то 25%, остальное - индивидуальные проекты). Отработанные модели - меньше времени на пошив, и минимум переделок.
Для этого нужно расширить предложение в моделях минимум ещё в два раза.
- Отработанные конструкторские формы. Готовые конструкции, которые отлично сидят и универсальны для каждой новой коллекции.
Новый салон (ремонт, мебель, оборудование), новая коллекция (материалы), конструкторские формы (оплата наёмному конструктору) заставляет думать нас об инвестировании, которое мы пока в полном объеме не можем найти.
Без этих трёх составляющих, нам так кажется, мы не сможем сделать не только Х10, но и X2, если вообще будем способны к росту.
Прошу совета сообщества: Какие есть ещё идеи?
Я бы нашёл владельцев салонов красоты в других городах и каждый месяц раз в неделю встречался с 1 новым владельцем и узнавал что у него работает хорошо, а что плохо, как росли и как решали проблемы какие-то.
Люди активно идут на общение и делятся информацией если вы не конкуренты. Тоже самое можно сделать с салонами в России.
Я лично делаю тоже самое в моей тематике и в смежных и получаю колосальное количество важной информации.
Можно создать компьюнити и прям вместе расти и обсуждать в чатике вопросы.
Второе что кажется - сделать часто ассортимента просто продажа чужих готовых изделий. И через какое-то время посмотреть на финансы и доходность от этих товарных групп. Вполне возможно что пошив вообще не прибыльный и вы от него откажитесь.
Ломайте свою "клиентоориентированность". Ну т.е. при продаже платья вы же можете оговорить условия продажи, изготовления. Что хотелки за доп бабки.
Вы же просто не выживете и тогда вообще никаких клиентов не будет