На работе услышала анекдот, незамысловатый, но с рабочим смыслом.. Может, кому пригодится))
Молодой юноша надумал жениться. Присмотрел невесту, приехал на смотрины. Они с отцом сидят за столом. Девушка, как водится, вокруг - с едой и питьем.
Отец нахваливает невесту. Вдруг жених замечает:
Отец, она же косит на оба глаза? Как я буду с такой женой?
Ээээ, сынок, ты еще молодой.. Это же такой плюс - она не увидит, сколько у тебя денег!
Сидят дальше. Жених понимает, что девушка его плохо слышит.
Отец, она еще и глухая??
Эээ, сынок, ты еще молодой.. Это огромный плюс - она не услышит, о чем ты говоришь с друзьями!
В конце дня невеста устала и начала прихрамывать. Юноша возмущен:
Отец, ну она же хромая! Как она будет вести хозяйство?
Ээээ, сынок, какой же ты еще молодой.. Ну разве может у такого идеала не быть хотя бы одного недостатка??
А смысл прост: когда нам НАДО продать - мы костьми ляжем, но продадим. Поэтому главное - создать менеджерам такие условия, чтобы им стало НАДО продавать. Вот о чем я думаю в конце недели. Собственно, коллективный разум тоже может подумать: когда мотивация менеджера работает, а когда не работает?
Мне вот этот про продажников нравится:
Жил был один менеджер по продажам. Пошел устраиваться на работу. Долго ли коротко ли резюме рассылал, а как-то пришел в одну контору на собеседование с генеральным директором. И шло у них собеседование шесть часов. Уже и директор взмок, и менеджер три раза воды просил. А все никак не могут договориться.
Начинали с двухсот баксов в месяц - а уже за два с половиной килобакса спорят, и проценты, и бонусы, и какие-то еще там спортзалы, мобильные связи, обеды, подъемные, страховки, отпуск, командировочные, машину служебную, ноутбук, кучу всякого менеджер себе выбил. Сдался в итоге генеральный директор, все условия выполнил. Все, что менеджер просил - дал.
Приступил менеджер к работе, и за первый месяц увеличил продажи втрое, потом вдесятеро, потом в сто раз, потом вообще все в конторе продал, включая мебель, канцтовары, секретаршу - мужикам в баню, базу данных клиентов - конкурентам, а самого шефа - налоговой.
Потому что это был, сцуко, очень хороший менеджер по продажам…
У нас был неожиданный опыт.
Еюбыл и есть классный разработчик. У него ипотека. Но чот мотивация просела. У нас почасовка - и часов чувак начал сдавать мало и без огонька.
Выяснилось, что все 'утряслось' - денег хватает и вроде и жопу рвать не за чем.
В итоге уговорили чувака взять макбук в кредит и мотивация резко появилась ) ну а дальше чувак и сам начал разгоняться, почувствовал вкус.