Как мы начинали делать проект Онлайн Забеги (первая серия)

Расскажу, как я начинал делать свой основной бизнес- Онлайн Забеги.

Примечание от админов. Это очень прикольный бизнес! Люди бегают, загружают свои треки в проект. И участвуют в виртуальных челленджах, получают разные ачивки и награды. Для желающих - рассылается физический мерч за деньги - медальки, маечки, грамоты и так далее. Именно на этом и зарабатывает проект.

Началось всё в 2018 году. Я уже 4 года как бросил курить и употреблять алкоголь, и год как увлекался бегом.

Позже, в 2019, я даже пробежал 10 км по 3-ему разряду за 37:40.

Именно в это время, в конце 2018 года, в беговом клубе в Биробиджане, ко мне подошел одноклубник и предложил сделать совместный проект.

В тот год я был под действием различных книг по саморазвитию, целей, ЗОЖ и прочей истории.

Поставил себе цель делать 500К чистыми на информационных сайтах.

Стартовал один сайтик по правильному питанию . Он до сих пор живет и приносит немного )) Параллельно у меня в планах было запустить сайт про бег, пилатес, вредные привычки и так далее. Короче, все что связано с ЗОЖ.

Так вот. Прилетает предложение сделать совместный беговой проект.

Я говорю - ДА! Рассматриваю я его тогда как способ монетизировать информационный сайт по бегу ))

И планирую заниматься им не больше 2 часов в день. Насколько я был тогда наивен ))

Ударили с партнером по рукам. Поставили цели. Скинулись по 15 000 рублей )) Нашли программиста. Местного, не онлайн.

Он пообещал сделать проект за 20 000 и 2 недели.

В итоге это продлилось 3 месяца. Проекта так мы не увидели.

Я сказал: хватит тянуть давайте сделаем MVP. Чтобы вообще понять - нужно это людям или не нужно.

MVP представлял собой простой лендинг с элементами php-кодинга.

• Руками прикрутили платежку (Яндекс.Кассу).
• Сделали "типа личный кабинет" - для загрузки результатов участников забега.
• Генерацию PDF и регистрацию пользователей.

И запустили первый забег в феврале 2019 года.

Монетизация была основана на продаже участия в забеге.

Но! Было и бесплатное участие при котором участник получает электронный стартовый номер и электронный диплом после забега (та самая PDF-ка).

Фактически мы думали зарабатывать на продаже медалей, футболок и другого мерча.

• Есть участие с медалью. Стоит 990 рублей.
• Участие с медалью и футболкой - 1 990 руб

Себестоимость медали - 190 рублей. На тот момент мы делали их в Китае. Через Alibaba, доставляли очень быстро на границу через китайского знакомого.

Себестоимость футболки - около 800 рублей - сначала заказывали на ВсеМайки.ру, но качество оставляло желать лучшего.

Доставка у нас оплачивалась клиентом отдельно, так что можете посчитать маржинальность.

В общем, по цифрам в эксельке всё сходилось и должен был быть плюс.
Но он не приходил.

Запустили первый забег. Пустили на него рекламную компанию с ВК. Увидели, что людям это нужно. Люди стали регистрироваться и даже сразу покупать )) (не знаю хорошо это или плохо)

• В первом забеге мы сделали 20 776 рублей выручки.
• Расходов было 45 510 рублей.

Самое интересное вот что: мы продавали, но продукции еще не было.

Позже даже пришлось кому-то делать возвраты, так как сроки производства затягивались.

Сразу вели учет. Не в лучшем виде, но старались. Вот подробный отчет о прибылях и убытках за 2019:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1_k3VIZofDHCPrSfd1V2SO8Z4KWlp9k3wIbNzv8qDyGE

Кому лень смотреть: за 2019 год мы сделали 860К выручки и 1,2 млн расходов ))

Нужно ли было тогда всё бросить?

Сейчас уже 2022 год. Я не сдался до сих пор.

За 2021 год сделали 8,9 млн выручки.

На текущий момент 2022 года: 4,3 млн выручки.

Не знаю интересно ли кому почитать про:

• как мы справлялись с морем проблем
• как научились вести фин учет. Есть таблицы за 2021 и 2022 год
• как я больше научился маркетингу
• как тратили 2,5 млн на маркетинг в год
• как набрали 20К подписчиков в Инсте, 10К в ВК и 30К в емайл, а также 62К на текущем сайте-соц. сети для проведения онлайн забегов
• и как вообще можно продавать онлайн забеги? это то, без чего люди могут прожить. )) Так сказать, услуга не первой необходимости.

Если, кому зайдет, напишу еще посты. Пишите в комментариях, про что вам интересно узнать!

PS Сорри. Писать особо не умею. Возможно получилось сумбурно. Но уж как есть, я старался! ))