Дисклеймер. Эта серия постов "Переводы от Sesevor" создается специально для нашего клуба в ознакомительно-развлекательных целях. Для тех из вас, кому интересно, что происходит в мире в различных областях бизнеса.
Наша цель — собрать для вас передовые идеи, которые можно взять себе на вооружение и применить их прямо сейчас, или подумать о развитии своего бизнеса и, возможно, откорректировать курс на ближайшие годы.
Пост №102. Очередная статья Майка Микаловица о том, как организовать успешный маркетинг. Его основная идея: чем ярче вы выделяетесь на бизнес-небосклоне, тем быстрее вы достигнете успеха. Правда, для этого вам придется выйти за собственные границы, готовы?
"Лучшее - не значит лучше, различающееся - вот что лучше. Отличайтесь от других!"
Создание двух первых бизнесов научило меня тому, что единственный способ попасть к людям, которым вы нужны, - это освоить маркетинг, и это не имеет ничего общего с освоением реального маркетингового плана.
Любой маркетинговый план - это просто фикция, если вы не можете привлечь внимание потенциальных клиентов с самого начала. Наш собственный страх выделиться - это причина номер один, по которой мы боремся за то, чтобы нас заметили.
Люди проигрывают в маркетинговой игре, потому что играют по правилам - правилам, которых даже не существует.
Если вы хотите добиться успеха в маркетинговых стратегиях, все просто - вы должны быть другими. Человеческий разум создан для того, чтобы игнорировать привычное, отсеивать статичное. Это не новое явление.
Оно возникло еще во времена эволюции человека. Это заложено в нашем сознании. Разум охотника был эффективно сконструирован так, чтобы отсеивать весь общий шум, чтобы заметить то, что выделялось и могло послужить им. С тех пор мы, конечно, эволюционировали, но все еще работаем таким образом.
Когда ваша аудитория видит ваш маркетинг, она производит вот эти мысленные расчеты в течение нескольких секунд:
- Отбрасывает ненужный "общий" фон.
- Решает, послужит ли ваше предложение клиенту прямо сейчас.
- Решает, стоит ли ему действовать.
Чтобы ваш маркетинг был успешным, необходимо быстро ориентироваться в перспективах.
По данным журнала Time, средний веб-сайт удерживает внимание посетителей всего пятнадцать секунд.
По данным социальных сетей, люди тратят на пост менее десяти секунд.
А как насчет сенсорного маркетинга? Готов поспорить, что вы просматриваете свой спам с огромной скоростью.
Яркий пример того, кто овладел маркетингом, - Джесси Коул из Savanah Bananas. Если вы еще не слышали о Джесси и его команде, позвольте мне рассказать вам об этом.
Представьте себе: бейсбольная команда, которая больше занимается развлечениями, чем бейсболом. Джесси превратил "Саванну Бананас" в обязательное для посещения зрелище: от безумных тематических вечеринок до диковинных рекламных акций, которые заставят вас почесать голову (в хорошем смысле).
Что делает маркетинговую стратегию Джесси такой чертовски блестящей? Все дело в вовлеченности, детка!
Вместо того чтобы просто наклеить несколько рекламных щитов и на этом закончить, Джесси делает все возможное, чтобы создать впечатление, которое будет столь же запоминающимся, сколь и уморительным.
Ведь где еще можно увидеть талисман команды, танцующий брейк-данс с бабушкой на трибуне? Только на игре Bananas.
Но это не все веселье и игры - ну, вообще-то, да. Но вот в чем дело: подход Джесси к маркетингу основан на аутентичности и повествовании. Он не просто продает билеты, он продает опыт, ощущения, вибрацию. И позвольте мне сказать вам, что люди едят это как... ну, как бананы.
Встретившись с Джесси и увидев, что он делает, я вернулся к чертежной доске, чтобы разработать новую маркетинговую стратегию. Именно тогда я узнал о теории эффекта фон Ресторфа.
Согласно этой теории, при наличии нескольких похожих объектов с наибольшей вероятностью запомнится тот, который отличается от остальных. Он может отличаться по цвету, размеру, форме, текстуре - в общем, как угодно.
Идея заключается в том, чтобы сделать ваш маркетинг отличительным, таким, чтобы издалека внимание ваших клиентов в первую очередь обращалось на вас. Вы просто знаете, кто является хедлайнером, не прилагая особых усилий.
В связи с этим я придумал метод DAD (Difference – Attractive – Direct). Вот краткое описание того, что возвышает мой маркетинг.
Дифференцируйте
Отличайтесь, чтобы вас заметили.
Первый шаг в этой схеме заключается в определении маркетингового подхода, который выделяется в море однообразия.
Что заставит вашего потенциального клиента остановиться и обратить внимание?
Как вы можете вовлечь их в маркетинговые миллисекунды?
Начните с того, что любая идея, которая у вас есть, должна быть на уровень выше (или на десять) прочих идей.
Если вы отправляете что-то, будь то сувениры или цифровые загрузки, назовите это как-то по-умному, чтобы это выделялось и одновременно представляло вас. Например, если вы отправляете шляпу, назовите ее "шапкой для размышлений". Такие маленькие ходы выделяют вас среди остальных.
Выделение начинается на микроуровне. Вам не нужно сразу разрабатывать огромный и трудоемкий маркетинговый план.
Внесите небольшие изменения в логотипы, копию, рекламу и видео. Используйте их в качестве бета-теста, чтобы понять, что именно вас привлекает.
Привлекайте
Делайте это так, чтобы привлечь ваших идеальных клиентов.
Далее убедитесь, что ваш подход привлечет людей, которых вы хотите обслужить, а не оттолкнет их.
Каким образом вы создадите в своем маркетинге возможность, которую они рассмотрят, а не угрозу, которую они будут избегать? Сделайте так, чтобы способ привлечения работал на то, кем является ваше сообщество.
Используйте прямое указание
Четко сформулируйте, какое действие вы хотите, чтобы предприняли ваши потенциальные клиенты.
Наконец, ваша стратегия должна побудить ваших идеальных потенциальных клиентов совершить конкретное действие, которого вы хотите. Теперь, когда вы привлекли внимание потенциальных клиентов и они вовлечены, вам нужно сказать им, что, черт возьми, нужно делать.
Гуру маркетинга Джефф Уокер говорит, что маркетинг - это все шаги, которые вы предпринимаете, чтобы подвести клиента к решению о покупке, а продажа - это окончательное действие по принятию решения о покупке. Поэтому ваша четкая, единая директива должна подтолкнуть их к следующему шагу.
Помните, что, занимаясь маркетингом, применяйте метод DAD и думайте о Джесси Коуле из Savannah Bananas.
Не бойтесь быть немного дикими в своем маркетинге - и будьте собой. Рискуйте, веселитесь и, прежде всего, дайте своей аудитории почувствовать, что она является частью чего-то особенного.
Потому что, когда вы это делаете, происходит волшебство. А кто не любит немного волшебства?
Желаю вам огромного успеха.
-Майк
===
Оригинал статьи можно прочитать по ссылке https://mikemichalowicz.com/three-steps-to-go-bananas-get-different-and-get-your-marketing-noticed/