Дисклеймер. Эта серия постов "Переводы от Sesevor" создается специально для нашего клуба в ознакомительно-развлекательных целях. Для тех из вас, кому интересно, что происходит в мире в различных областях бизнеса.

Наша цель — собрать для вас передовые идеи, которые можно взять себе на вооружение и применить их прямо сейчас, или подумать о развитии своего бизнеса и, возможно, откорректировать курс на ближайшие годы.

Пост № 99. В сегодняшнем переводе - статья Ника Маджулли. Он честно пишет о том, что персоны, которые зарабатывают богатство с нуля и "делают себя сами" - скорее миф, чем реальность. Источник этого мифа в том, что люди склонны недооценивать свои стартовые возможности и не замечать своих преимуществ перед окружающими.

История, которая продается

Позвольте мне рассказать вам историю о двух моих друзьях, Адаме и Бенджамине (это не настоящие имена).

Адам рос в непростых условиях. Его родители подали заявление о банкротстве, когда ему было всего пять лет, и вскоре после этого развелись. 

В последующие годы жизнь Адама была неспокойной.

📌 Он метался между разными школами и разными кондоминиумами, где жил с матерью, сестрой и тем, с кем встречалась его мать в то время. Хотя его жизнь дома не была невыносимой, денег было не так уж много.

📌 Самой низкой точкой его жизни было проживание в квартире, кишащей тараканами, где он регулярно воровал салфетки из ресторанов быстрого питания, чтобы сэкономить деньги для своей семьи.

📌 В конце концов, когда Адам учился в средней школе, он переехал из этой кишащей тараканами квартиры в настоящий дом. И хотя для Адама это был шаг вперед, для его школьного образования это был шаг вниз.

📌 Средняя школа, в которой в итоге учился Адам, входила в сотню "лучших" в штате из-за количества учеников, бросивших школу. Тем не менее Адам усердно учился, получал хорошие оценки и поступил в отличный колледж.

Теперь давайте обратимся к моему другу Бенджамину.

Бенджамин вырос в прекрасной семье среднего класса. Хотя его родители развелись, когда он был еще маленьким, отец и увеличившаяся семья Бенджамина принимали активное участие в его жизни.

📌 На самом деле его мать и отец настолько хорошо ладили друг с другом, что иногда посещали семейные торжества вместе с Бенджамином. Благодаря этому у Бенджамина было прекрасное детство, в котором ему было обеспечено много любви и эмоциональной поддержки.

📌 И хотя у семьи Бенджамина не было кучи денег, бывали моменты финансового благополучия. Например, когда Бенджамин учился в средней школе, он жил в трехэтажном доме, у него был телевизор с большим экраном, а его родители владели спортивным автомобилем.

📌 Такой хороший образ жизни обеспечивал Бенджамину стабильность и позволял хорошо учиться в школе. В результате он окончил школу с отличием и поступил в отличный колледж.

Перед вами две истории о двух людях с разным, казалось бы, воспитанием. Но что, если я скажу вам, что, несмотря на различия, Адам и Бенджамин поступили в один и тот же университет, получили похожую работу после колледжа и имели примерно одинаковые доходы в течение жизни?

Что бы вы ответили на это? Что бы вы почувствовали?

Одинаково ли Адам и Бенджамин заслуживают своего успеха? Или же происхождение имеет значение при учете достижений человека?

Вероятно, у вас уже есть ответы на эти вопросы. Но я должен признаться - Адам и Бенджамин не два моих друга. Это даже не два разных человека. Они оба - это я.

Да, все подробности жизни Адама и Бенджамина взяты из моей жизни. Я просто нарочно выбрал, что рассказать о каждом из них.

В случае с Адамом я сделал акцент на трудностях, с которыми мне пришлось столкнуться в детстве, а в случае с Бенджамином - на огромных привилегиях, которых нет у большинства других.

Ни одна из этих историй не является более правдивой, они обе по-своему необъективны. Но подумайте, как часто это происходит без вашего ведома.

Сколько историй мы слышим от людей, которые преувеличивают свои трудности и преуменьшают свои привилегии, чтобы сформировать свой образ?

Например, в документальном фильме о Дэвиде и Виктории Бекхэм есть фрагмент, где Виктория рассказывает о том, как она выросла в "рабочем классе".

В этот момент в фильм врывается Дэвид и говорит: "Скажи честно... На какой машине твой папа возил тебя в школу?". На что Виктория нехотя отвечает: "В 1980-х у моего папы был Rolls Royce".

Многие люди стремятся преуменьшить те преимущества, которые они имели в детстве, чтобы казаться более достойными своего нынешнего образа жизни. Они всегда пытаются казаться менее привилегированными, чем они есть на самом деле (или были).

Например, когда вы спрашиваете людей: "К какому социальному классу вы принадлежите?", только 1-2 % ответят "высший класс", хотя высший класс включает в себя верхние 5 % спектра богатства.

Люди также будут преуменьшать свои преимущества, когда пытаются вам что-то продать, особенно в финансовой сфере.

Только подумайте о том, сколько финансовых авторитетов рассказывают свою историю "от лохмотьев" до богатства в качестве доказательства того, как разбогатеть, только для того, чтобы продать вам способ того, как разбогатеть тоже. К сожалению, часто единственное, что продается, - это их история.

В конце концов, разве вы не предпочтете послушать человека, который был "на мели", а потом разбогател, а не того, кто уже был богат, а потом придумал систему, как разбогатеть? Кажется логичным, что совет человека, который разорился и стал богатым, скорее всего, лучше, чем совет человека, который разбогател. Но откуда вам знать? Ниоткуда.

Я не говорю, что все люди, которые прошли путь от ничего до чего-то, лгут. Конечно, нет, но я говорю, что многие из них, вероятно, преувеличивают свои трудности, чтобы помочь своему делу. Почему? Потому что так история получается лучше. Потому что она лучше продается.

Однако я не думаю, что текущее финансовое положение или происхождение человека должно иметь большой вес при определении того, насколько полезен его совет. То, что кто-то богат, не означает, что он говорит правду о том, как разбогател.

То же самое можно сказать и о тех, кто был "бедным", а потом стал богатым. В конце концов, они могли разбогатеть совсем не тем способом, о котором заявляют публично.

Вместо этого мы должны оценивать такие советы по их собственным достоинствам. Мог ли этот совет сработать для других людей? Есть ли у него какие-либо доказательства?

Именно это в конечном итоге имеет значение, а не то, насколько разорен или богат был его создатель.

К сожалению, я знаю, что эта логическая линия не убедит большинство людей. Потому что большинству людей небезразлична финансовая биография и история человека, прежде чем они начнут его слушать. Это вполне естественно - хотеть доказательств своей работы.

Но прежде чем следовать чужому совету, убедитесь, что вы знаете, почему вы должны это делать.

Потому что, возможно, вас поднимет в глазах окружающих не сам совет, а история его появления.

===

Оригинал статьи можно прочитать по ссылке https://ofdollarsanddata.com/the-story-thats-sold/.