Дисклеймер. Эта серия постов "Переводы от Sesevor" создается специально для нашего клуба в ознакомительно-развлекательных целях. Для тех из вас, кому интересно, что происходит в мире в различных областях бизнеса.

Наша цель — собрать для вас передовые идеи, которые можно взять себе на вооружение и применить их прямо сейчас, или подумать о развитии своего бизнеса и, возможно, откорректировать курс на ближайшие годы.

Пост № 97. Майк Микаловиц предлагает пройти интересный и быстрый тест для определения эффективности вашей маркетинговой стратегии. Для начала поставьте себя на место клиента и подумайте: какое объявление сможет привлечь ваше внимание.

Знаете, что нужно вашему маркетингу? Он должен пройти тест на моргание.

"Окей, окей, Майк, что такое тест на моргание?"

Представьте себе следующее.

Вы прокручиваете и прокручиваете свою ленту в социальных сетях, а лента бомбардирует вас рекламой направо и налево. В мгновение ока вы решаете, стоит ли остановиться и вступить в контакт с постом или продолжать прокрутку страницы с текстом.

Это, друзья мои, и есть тест на моргание в действии: у вас есть одна миллисекунда, чтобы произвести впечатление.

Тест на моргание вдохновлен концепцией феномена "моргания" или "тонкого среза", когда люди быстро выносят суждения или принимают решения на основе ограниченной информации. Это наука.

Лучший пример, который я видел в последнее время, - это банки с водой Liquid Death. Банки с водой начинают вытеснять пластиковые бутылки, так что это привлекает внимание. Кроме того, на этикетках изображен череп, а ароматизированная вода называется по-разному: Mountain Water или Berry it Alive. Ни одна другая вода не рекламируется подобным образом.

Почему вам нужно радикально изменить свой маркетинг

Чтобы служить, нужно продавать. Чтобы быть прибыльным, вы должны продавать. Чтобы продавать, вам нужно выделяться - и я имею в виду именно "выделяться".

Я не сбрасываю со счетов, что вы можете быть лучшим в своей отрасли. Но вы должны пройти тест на моргание с блеском. 

Вы можете изменить свой маркетинг небольшими шагами. Вот несколько стратегий, которые я считаю особенно эффективными.

Будьте проще

Ваше сообщение должно быть четким, кратким и понятным с первого взгляда. Избегайте жаргона и сложных формулировок, которые могут запутать или оттолкнуть вашу аудиторию.

Выделяйтесь

Выделяйтесь из толпы с помощью привлекательных визуальных эффектов, запоминающихся слоганов или уникальных элементов брендинга. Вы хотите, чтобы именно ваш бизнес запомнился людям надолго после того, как они пролистают страницу.

Знайте свою аудиторию

Настройте свои маркетинговые усилия так, чтобы они соответствовали потребностям, интересам и предпочтениям вашей целевой аудитории. Чем лучше вы понимаете свою аудиторию, тем лучше у вас будет возможность привлечь ее внимание и удержать его.

Будьте аутентичны

В современную цифровую эпоху люди жаждут подлинности. Будьте искренними, прозрачными и верными ценностям своего бренда во всех маркетинговых коммуникациях. Аутентичность рождает доверие, а доверие ведет к лояльным клиентам.

Тестируйте и повторяйте

Не бойтесь экспериментировать с различными маркетинговыми стратегиями и сообщениями. Проведите A/B-тестирование, чтобы понять, что работает, а что нет, и используйте полученную информацию для совершенствования своего подхода.

Помните, что "тест на моргание" - это не просто способ заставить людей остановиться и обратить внимание на ваш бизнес, это создание значимой связи, которая ведет к долгосрочным лояльным отношениям. 

Поэтому в следующий раз, когда вы будете составлять маркетинговое сообщение, спросите себя: "Пройдет ли оно тест на моргание? Куплю ли я у вас?". Если нет, возможно, пришло время вернуться к чертежной доске.

Продолжайте развиваться. У вас все получится!
-Майк.

Оригинал статьи можно прочитать по ссылке https://mikemichalowicz.com/22962-2/.