Дисклеймер. Эта серия постов "Переводы от Sesevor" создается специально для нашего клуба в ознакомительно-развлекательных целях. Для тех из вас, кому интересно, что происходит в мире в различных областях бизнеса.

Наша цель — собрать для вас передовые идеи, которые можно взять себе на вооружение и применить их прямо сейчас, или подумать о развитии своего бизнеса и, возможно, откорректировать курс на ближайшие годы.

Пост № 95. Современный бизнес уравновешивает важность продаж и маркетинга: их друг без друга не существует. Правильная маркетинговая стратегия часто становится краеугольным камнем сбыта. Майк Микаловиц дает советы тем, кто пока что ищет свое "золотое сечение" в маркетинге.

Краткое руководство по маркетинговой стратегии с изюминкой

Один из маркетинговых приемов - это уже то, что в самом маркетинге существует реальная возможность использовать метод проб и ошибок.

Недавно я объявил дату, когда состоится запуск моей новой романтической комедии "Любовь между полей". Вы же не знали, что я писатель-фантаст?

Когда люди перешли по ссылке на книгу, на моей странице появилось всплывающее окно, посвященное первоапрельскому розыгрышу - краш-курсу "Стань заметным". Дадут ли эти переходы мне конверсию пользователей?? Пока все хорошо.

У меня к вам два вопроса:

❗ Какой была ваша лучшая маркетинговая идея?

❌ А какая была худшей?

Владельцев бизнеса посещают эти идеи (обычно некстати посреди ночи или во время душа), и они думают:

"Вот оно! Это будет та идея, перед которой мои потенциальные клиенты и покупатели не смогут устоять!"

И все же клиенты устоят. Многие из них устоят. А многие из них вообще не замечают вашего маркетинга.

Ой.

Что случилось? Это была отличная идея. Вы разработали стратегию. Вы же не по своей воле ввязались в это дело! Так что же произошло? Да ладно!

Невидимость на вашем рынке убивает ваш бизнес. Может быть, медленно, может быть, быстрее, но это очевидно, ну, в общем, отстой. 

Вот лишь несколько простых причин, почему вы невидимы и что вы можете сделать с этим сегодня.

Почему вас не видят

Мы - пещерные люди

В книге "Get Different" я писал о наших врожденных реакциях пещерного человека. Что я имею в виду?

Действительно ли мы, люди, созданы для такого количества информации? Я бы сказал, что нет, совсем нет. Подумайте о первых людях - они находились в режиме выживания. Это значит, что они не обращали внимания на шум, если только это не было что-то, что можно съесть или от чего можно убежать.

Индустриализация или нет, но мы все еще устроены одинаково. Помните, что ваше сообщение должно заставить ваших клиентов видеть, чувствовать и действовать.

Отсутствие последовательности и слабые сообщения

Последовательность - ключевой момент в маркетинге.

• Если сообщения компании непоследовательны по разным каналам или с течением времени, это может запутать потребителей и размыть идентичность бренда, что затруднит прорыв сообщений через шум.

• А если ваше маркетинговое сообщение нечеткое, безвкусное или незапоминающееся, оно с меньшей вероятностью привлечет внимание аудитории и произведет эффект.

Плохое таргетирование

То, что вы должны проверить в своем маркетинге, - это то, кто есть ваши клиенты.

• Вы действительно знаете, кто они, или просто предполагаете?

• И где находятся ваши клиенты?

Внедритесь в их мир, например, в социальных сетях, на мастер-классах и ораторских мероприятиях.

Хорошо, а теперь что?

Не бойтесь менять свои маркетинговые стратегии и быть разными. Ранее я спрашивал, каковы ваши лучшие и худшие маркетинговые стратегии. Я поделюсь своими:

👍 Моя лучшая маркетинговая идея

Одна из лучших маркетинговых идей, которые у меня были, - это быть не таким, как все, и не бояться рисковать, применяя новую тактику.

Я не могу раскрыть все секреты (для этого и существует "Краш-курс"), но одна техника выделяется. Когда я запускал свою последнюю книгу, у нас было много социальных доказательств. От отзывов читателей до постов с книгой - это был идеальный способ для других людей придать вес маркетинговым усилиям.

👎 Моя худшая маркетинговая идея

Когда мы запускали Fix This Next, мы хотели привлечь внимание к книге новым и необычным способом. Поэтому мы создали Drink This Next.

Я был так взволнован этим и провел много расследований, пытаясь понять, что такое книга-сейф с флягой внутри... и это было неудачей. Что делать.

Знайте то, что вы олицетворяете

Убедитесь, что вы знаете, кому может быть полезно ваше предложение.

Вам может казаться, что вы знаете, но присмотритесь к тому, какую проблему решает ваша услуга для ваших клиентов и покупателей - именно на этом следует сосредоточиться.

Будьте индивидуальны и актуальны

Если маркетинговое сообщение не резонирует с вашей целевой аудиторией и не затрагивает ее конкретные потребности и интересы, оно, скорее всего, будет проигнорировано.

Ваши потенциальные клиенты и покупатели с большей вероятностью будут взаимодействовать с контентом, который имеет отношение лично к ним.

Создание сообщений: будьте аутентичны

Сильные, убедительные сообщения, передающие уникальное ценностное предложение продукта или услуги, - это ключ к выделению.

Придумайте привлекающие внимание визуальные эффекты и "горячие" слова, которые сразу же заставят ваших потенциальных клиентов обратить на вас внимание.

И пока вы это делаете, возможно, избегайте странных размахиваний надувными лодочками, которые вы видите в автосалонах.

Я знаю. Это нелегко переварить и требует некоторой работы. Думаю, когда многие из нас начинали свой бизнес, то все были настолько заинтересованы в денежных потоках, что маркетинг отошел на второй план.

Так усадите же малыша на водительское сиденье и пошумите, чтобы вас заметили!

Желаю вам успеха, здоровья и богатства.
-Майк

Оригинал статьи можно прочитать по ссылке https://mikemichalowicz.com/no-one-sees-you-a-quick-marketing-strategy-guide/.