Все что нужно знать про современный капиталистический мир

 Публичный пост
28 сентября 2023  246
  1. Затраты на маркетинг выгоднее затрат в производство. Т.е. на продажи больше влияет реклама нежели качество и польза продукта.

  2. Именно поэтому рекламы много не бывает, упаковка яркая, а зарплаты у маркетологов высокие)))

  3. Да, продукт тоже имеет значение, но только по той причине, что откровенное г... не купят повторно и не расскажут другим, чтобы они тоже купили. Т.е. сам маркетинг в долгосрочных продуктах не позволяет продавать полную лажу.

5 комментариев 👇

Вопросики:

  1. К каким рынкам относится это мнение? В США, например, это так? В РФ это так? В Дубае? В центральной Африке?

К бизнесам на какой стадии развития это относится? Видимо, на самом старте?
Позволю себе думать, что речь про РФ. Поэтому перескажу своими словами то, что слышал от других и видел на практике: в РФ достаточно сделать хорошо (даже так: достаточно сделать нормально) и будут продажи (читай: норм продукт, норм маркетинг, и всё более-менее норм).
В общем, со среднестатистическим ощущением от поста лично я согласен.

  1. В утверждении «рекламы много не бывает» имеется в виду «выкупай всё, на что хватит бабла»? Так как за мой 10-тилетний опыт в домене маркетинга я бы сказал, что бывают такие маркетинговые инструменты, которые хорошо если не принесут результата, а то могут снизить репутацию компании и навредить вашему бренду за ваши же деньги!

Я бы предложил смотреть на воронку от показа рекламы до повторной продажи сквозь призму факторного анализа и плясать уже от этого, вместо оперирования байесами вида «рекламы много не бывает».

  Развернуть 1 комментарий

@maxvyaznikov, на самом деле это относится не сколько к стране, а к самому принципу распределения благ по капиталистической модели. Условно плановая экономика производит столько, сколько запланировали, капиталистическая - сколько смогли продать (спрос-предложение) и немного сверху (перепроизводство). Т.е. производство напрямую зависит от спроса, а спрос как формируется? На часть товаров - естественными и объективными причинами, а в большинстве - рекламой. И не важно это продажи айфонов в США, Биткоина в Турции или Яндекс Станции в России. После презентации Маска по внедорожнику посмотрите сколько предзаказов было. Т.е. мы имеем связку не удовлетворения имеющегося спроса, что характерно для сырьевых рынков (индустриальный капитализм), а искусственное формирование спроса на товары. Очень ярким примером будет распространение энергетических напитков, относительно новый, высокомаржинальный продукт, который никому не был известен ещё лет 20 назад. Но реклама сделала рост этого рынка экпотенциальным, не польза, не качества продукта, а именно реклама. И не в отдельно взятой стране, а во всем мире.

"Рекламы много не бывает" = "Делай все, что увеличивает продажи". Опять же посмотри маркетинг Ред Булл, Берн и иже с ними. От бесплатных дегустацией для студентов, спонсорства музыкальных рейвов до покупки спортивных команд в разных видах спорта.

  Развернуть 1 комментарий

@tarasusatyi, спасибо, теперь смысл становится понятнее.

"Делай все, что увеличивает продажи" — офигенно. Без продаж нет бизнеса (а если есть, то это и не бизнес вовсе).
Опять же есть всякие «но», например, история Theranos, которые только и делали, что продажи, а продукт в итоге не получился и основательница села за мошенничество. Это не только показатель того, что современный мир строится на продажа, а ещё и того, что одни продажи — это краткосрочная история, нужны ещё и повторные продажи (точнее, Retention), на основе которого, например, строится экономика большинства мобильных игр, т.к. купить нового пользователя очень дорого, дешевле вложиться в его удержание (Retention) и в виральность (что тоже, по-сути, продажи, только менеджер по продажам — это сам пользователь). И так далее. А ещё пример Theranos должен показать, что на старте, нужно проверить ещё как минимум одну гипотезу, что продут реализуем. А в идеале, там вообще до фига разных гипотез, результаты которых должны сойтись, Поэтому обычно малый бизнес копирует чужие бизнес-модели, а не создаёт что-то с нуля, чтобы повысить шансы на выживаемость, в т.ч. обычно копирует и алгоритмы продаж (посадочные, каналы привлечения, маркетинговые стратегии и т.п.). Особенно интересно переносить бизнес-модели из одной страны в другую (русифицировать). И так далее.

Теперь про Ред Булл и прочие. Основная аудитория — геймеры (сюрприз из первых рук!), энергетики — это решение задачи «взбодриться», которую раньше в какой-то мере решало либо кофе, но там есть проблемы с его употреблением по вечерам и ночью. Плюс, «это не круто», круто пить пивасик, но с ним есть проблемки. Поэтому энергетики — это ответ на рост киберспорта, когда «нужно взбодриться». Он хорошо хранится (не как кофе), поэтому легкодоступен и не требует наличия кофемашины в доме, которую в 00:00 не запустишь делать себе эспрессо. И так далее. Думаю, это понятно.

Итак, это продажи Ред Булла и т.п. обеспечены неудобно решаемой задачей «взбодриться» у геймеров. И только после этого идёт маркетинг и сетевые эффекты, типа «все ж пьют, видимо, в этом что-то есть, надо попробовать... Ммм мне нравится этот вкус!». Т.е. дело не только в маркетинге, одним маркетингом запускаться нужны либо горы бабла, либо хитропридуманные growth-hacking-идеи (типа как у Канада Гус, который запустился через киноактёров). Крче, не для каждого подойдёт, т.к. если Retention низкий, то может получиться просто топка для денег (в зависимости от отрасли, рынка и решаемой задачи клиента).

  Развернуть 1 комментарий

Что-то много получилось. Резюмирую: в такой формулировке согласен, просто с рядом всяких «но», которые призваны отдать должное разным особенностям, которые возникают в начале жизненного цикла продукта.

  Развернуть 1 комментарий

@maxvyaznikov, "Без продаж нет бизнеса (а если есть, то это и не бизнес вовсе)." - расскажите тем, кто работает на госзаказ, что нужно кому-то продавать, многие из этих контор ворочают очень солидными бюджетами, штатами и относятся к крупному бизнесу. Так что без продаж (в прямом смысле слова) бизнес существует, но это не про рыночную экономику. Или вторая грань - бизнес рождается вокруг продукта и продажи происходят сами собой - без рекламы, маркетинга, штата - примеры множества микро SAAS проектов. Или можно считать заработок на размещении блоков рекламы на сайтах, блогах и так далее, не продавая вообще никому и ничего напрямую?

Theranos - схема Понци, стоит ли ее обсуждать здесь, как МММ, и другие. Это ничего общего с бизнесом не имеет. Если мы говорим про легальный бизнес, конечно, так как теневой рынок - тоже рынок.

Ред Булл - не знаю откуда утверждение про геймеров, так как их основная ЦА все же спортсмены (аудитория шире, понятнее и доступнее), а на старте привлекалась аудитория очень широкая, и судя по отрывочным историям понимания, кто в Европе будет пить сей напиток изначально вообще не было, только потом методом проб и ошибок нашли свою ЦА, в том числе геймеров. С тем, что потребность существовала - согласен. У спортсменов она, ксати, как раз четко выражена - концентрация на результате, исключающая алкоголь, допинги и прочая. Энергетики - иная форма поставки кофеина + их ноухау - таурин.

  Развернуть 1 комментарий

😎

Автор поста открыл его для большого интернета, но комментирование и движухи доступны только участникам Клуба

Что вообще здесь происходит?


Войти  или  Вступить в Клуб