Дисклеймер. Эта серия постов "Переводы от Sesevor" создается специально для нашего клуба в ознакомительно-развлекательных целях. Для тех из вас, кому интересно, что происходит в мире в различных областях бизнеса.

Наша цель — собрать для вас передовые идеи, которые можно взять себе на вооружение и применить их прямо сейчас, или подумать о развитии своего бизнеса и, возможно, откорректировать курс на ближайшие годы.

Пост № 35. Сегодня - несколько мыслей о том, поможет ли зарплата в виде бонусов по результатам продаж помочь удержать сотрудника от увольнения. Идеи взяты из блога британской рекрутинговой компании Coburgbanks.

Оплата труда по результатам работы - хорошая идея?

Работает ли оплата труда в зависимости от результатов работы? Каковы ее отрицательные стороны? Если вы хотите получить ответы на эти вопросы, читайте дальше. Наслаждайтесь!

Когда речь идет о заработной плате, существует несколько способов оценить, сколько должны зарабатывать ваши сотрудники.

Но один из вопросов, который мне задают постоянно, касается того, является ли оплата по результатам работы хорошей идеей или нет.

Идея системы оплаты труда, зависящей от результатов, заключается в том, чтобы вознаграждать сотрудников за их индивидуальные достижения на основе заранее согласованных целей.

• Хотя в сфере продаж это может показаться оправданным решением, как насчет других сфер деятельности и отраслей?

• Работает ли система оплаты по результатам работы?

• Каковы ее недостатки?

• Существуют ли альтернативные схемы, которые можно использовать для повышения уровня удержания сотрудников?

Вот все, что вам нужно знать.

Работает ли оплата по результатам работы?

Как и в большинстве случаев, в оплате труда по результатам работы есть как положительные, так и отрицательные стороны.

С положительной точки зрения, существует причина, по которой этот метод оценки заработной платы сотрудника уже несколько лет полностью используется в государственных и частных организациях.

Непосредственная выгода заключается в том, что предложение системы оплаты труда по результатам работы повышает эффективность и производительность труда в целом по предприятию: большее число сотрудников стараются работать усерднее, чтобы получить финансовую выгоду.

Это также может способствовать повышению лояльности, особенно если система оплаты труда по результатам работы распространяется не на отдельных сотрудников, а на команды.

Установление финансовой связи с бизнесом даст вашим сотрудникам больше оснований оставаться на своем месте и работать на вас дольше.

Так, по данным исследования, проведенного компанией Genesis Associates, 85% опрошенных работников заявили, что их мотивируют денежные стимулы.

Но только в краткосрочной перспективе, что приводит меня к обратной стороне оплаты труда по результатам работы.

Когда оплата труда по результатам работы не работает

Оплата по результатам работы может способствовать повышению производительности труда и лояльности компании, но в целом она помогает решить лишь краткосрочные проблемы текучести кадров.

Распространенным примером является ситуация, когда вы предлагаете годовой бонус отдельным сотрудникам или команде, а они вскоре после его получения уходят.

Более того, зачастую такая оплата создает нездоровую рабочую обстановку, когда сотрудники стремятся к достижению результатов по принципу "собака съела собаку".

Такая соревновательная природа вскоре может стать токсичной и превратить рабочую культуру в крайне негативную.

С Вашей точки зрения, осознание того, что некоторые из Ваших сотрудников остаются в компании только из-за финансовых причин, - не самое приятное ощущение.

Ключ к интересному и успешному бизнесу - это поиск профессионалов, которые действительно хотят быть с вами на вашем пути и работать вместе для достижения общей цели.

В некоторых случаях, например, в розничной торговле или государственном секторе, оплата труда, зависящая от результатов работы, также трудно поддается измерению и подвержена сильной волатильности рынка.

• Например, если в этом году рождественские продажи упали, вы не сможете пообещать установленную премию или повышение зарплаты, не понеся при этом больших финансовых потерь.

• Точно так же невозможно количественно оценить успехи учителя или медсестры и назначить им соответствующее повышение зарплаты.

• Другим примером того, что оплата по результатам работы не работает, является работа с менеджерами.

• Неоднократно наблюдалась корреляция между повышением уровня риска и крахом предприятий из-за решений руководителей.

А как быть с теми сотрудниками, которые заболели или страдают психическими расстройствами? Если у них есть отгулы, то они фактически лишают себя шанса получить повышение зарплаты или премию.

Это приводит к эпидемии презентеизма, когда все больше сотрудников считают, что они не могут взять отпуск из-за финансовых последствий или давления, связанного с сохранением рабочего места.

Другие способы оценки того, заслуживают ли ваши сотрудники повышения зарплаты

Вместо введения системы оплаты труда, зависящей от результатов работы, существует множество других способов оценить достоинства сотрудника.

Как мы уже отмечали в нашем предыдущем блоге "10 причин, по которым вы должны повысить зарплату своему сотруднику", существует 10 примеров того, почему он может заслужить немного больше денег:

• Они очень хорошо продают.
• Они очень хорошо помогают.
• Они лояльны.
• Они усердно работают.
• Они достигают всех поставленных целей.
• У них отличный настрой.
• Они стремятся к прогрессу.
• Они приносят пользу.
• Они управляют (когда они не являются менеджерами).
• Они собираются уйти.

Упор на то, как работает сотрудник, не ожидающий повышения зарплаты в зависимости от достигнутых результатов, позволит вам сделать справедливую оценку, основанную на долгосрочных улучшениях.

Однако если вы хотите, чтобы в компании царила жесткая дисциплина и никто не мог пожаловаться на вашу предвзятость, привлекайте других специалистов к процессу оценки субъективных элементов, таких как оказание помощи, отличное отношение к работе и повышение ее ценности.

Заключительные мысли

В целом важно помнить, что деньги - это еще не все.

Независимо от того, решите ли вы внедрить систему оплаты труда по результатам работы или будете оценивать неизмеримый прогресс сотрудника, всегда думайте о нефинансовых льготах и преимуществах.

Предоставление гибкого графика работы, дополнительных отпусков и льгот по уходу за детьми может оказаться гораздо более эффективным при попытке повысить уровень удержания сотрудников.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с этим удобным руководством по решению вопросов, связанных с программой льгот.

Оригинал статьи можно прочитать по ссылке https://www.coburgbanks.co.uk/blog/performance-related-pay