Немного про мотивацию. Впервые эту идею услышал у Татунашвили (создатель Коллбекхантера), дальше будет мое вольное изложение мыслей на тему, поэтому прошу не судить строго
_________________
Поступками человека руководит 2 мотивации: "От" чего-то или "К" чему-то. На этом уже можно закрывать статью, ибо дальше будут только примеры и пространные рассуждения, раскрывающие эту мысль.

Конечно, это перекликается с теорией "кнута и пряника", "страха и желания", но мне нравится формулировка "от" и "к", кому нравятся другие пары, просто меняйте по тексту.

Мотивация "От"

Классический пример - дети из бедных семей делают максимум, чтобы выбраться из бедности: переезжают, берутся за любую работу, строят карьеру, открывают свое дело и т.д. Но главное- иметь достаток, который позволит не жить в нищете. Это мотивация страха, бежать от неприятной, некомфортной ситуации.

Мотивация "К"

Это желание что-то иметь, достичь, быть первым. Примеров тоже куча вокруг нас: переехать в свой дом, купить крутую тачку, поехать путешествовать и т.д.

Кому-то важны не материальные свершения, а записать свое имя в историю, запомнилась фраза одного из спикеров на эту тему: "Боже, дай мне не стать пылью истории".

Сюда же можно отнести соперничество, история про то, что у каждого предпринимателя должен быть кровный враг тоже ложится в мотивацию "к", потому что для победы нельзя останавливаться и нужно постоянно бежать , чтобы обогнать противника.

Комбо

Но самые крутые результаты - это всегда сочетание двух мотиваций. Мотивация "от" дает крутой задел по энергии, которого хватает на всю жизнь. Это как стартовая ступень в ракете, именно про это слова Джобса: "Будьте голодными!".

Когда у тебя чего-то не хватает, это дает очень сильную энергию компенсировать недостаток. Например, если у пацана в детстве не было мопеда/мотоцикла, а он ин ими бредил, высок шанс увидеть в зрелом возрасте его на байке, а затем на еще одном байке и еще одном, пока не насытится.

Хорошо видно комбо "от" - "к" на спортсменах. Модрич, Роналдо, Месси - выходцы из небогатых семей (а бразильцы, так почти все из трущоб) и это дает мотивацию на старте - шанс вырваться, стать лучше, сменить свою реальность.

А дальше происходит очень важная вещь - те, кто смог пробиться, уже могут не бежать так как раньше: комфорт в жизни уже есть, зачем еще что-то? И лучшие спортсмены работают уже с мотивацией "К" - побить рекорд, получить награду, выиграть кубок, стать легендой.

Мотивация "0"

Вот это самая страшная вещь, которую только можно придумать. Когда у человека все есть, т.е. мотивация "от" не работает, а мотивации "к" - нет. Это приводит к очень тяжким последствиям от хандры и апатии до злоупотребления наркотиками.

Но это же состояние, насколько понимаю (увы, на практике проверить не имел возможности), состояние дзен, медитативное равновесие, когда не нужно бежать не "от" ни "к", а достаточно просто поддерживать текущее состояние.

Манипуляции

Еще отмечу, что наличие любой мотивации делает человека управляемым. Выше писал про кнут и пряник, именно искусственное создание (пропаганда. реклама, воспитание) или понимание мотиваций человека (желания) позволяет направлять его в своих интересах. Но, как говорится, это уже совсем другая история...